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　　与很多的企业站的站长不同，我是一个小站长，做过淘宝做过单页网站，无非是一些小产品，七七八八的走了不少弯路，2012年初盈利开始稳定，每天成交量二十单左右，产品是暴利，每月稳定几万，也算是小小的成功吧，其实我也不会说什么花里胡哨的网站运营技巧，我就说说这几年关于网站软文的感受。

　　一、想要操作一个小站，最重要的是软文。

　　美国市场营销大师罗伯特说：“唤醒读者的愿望是一种说服的艺术。”软文是一个工具，可以说服读者一个好的软文可以无意中将购买欲转移给消费者，甚至让消费者超过他的克制或经济预算的底线，这就是软文的魅力！

　　二、如何获得攻心软文？

　　现在很多网站管理员都在找人做软文，价格高或低。普通单页软文质量差不多的在20块左右，而天价软文也有几千块的。我们不说最终效果是否能达到预期效果。首先，对于新站的站长，不适合购买高价软文。

　　一些站长说我有钱，我就是想买高价软文。事实上，许多站长都是从兼职开始的。做网络的每个人都是图个低成本，所以没有钱的站长占大多数；退一万步回来，即使我们有钱，我们也要花在刀刃上。我曾经找到一个人制作了几百块软文的，效果非常好，另外我刚开始时就自己写了，以降低网站的成本。

　　三、不要指望美工。

　　很多站长觉得把软文交给美工做就行了，但最终，美工做的效果并不十分理想。事实上，作为一名站长，是一个掌握整体情况的人。美工主要处理图片。我们需要有自己的想法。就像网站的首屏一样，必须有一个爆点！在三秒钟内抓住您的读者。这时，美工是无法完成它。最重要的是添加自己的想法。

　　四：如何编写软文以快速抓住消费者的欲望？

        攻心软文需要突出产品的优势和卖点。我记得去年我做过led灯珠。那时，在网站上制作led灯的人并不多。led灯珠多数都是做的企业黄页。很多人都在介绍公司。当时我就想，我是不是能够仿照着淘宝做?所以我开始制作一些细节图片并写下我的led灯的优点。我想在这一部分标出产品的特性。最后，我成功了！利润不多，但我还是小赚了一笔！等了很久之后，我对软文有了新的认识。如果您只介绍产品的优点，它将不适用于潜在的消费者。什么是潜在消费者？实际上，消费者分为两种类型。一个是他清楚地知道他需要什么，然后他买了它。另一个是他不知道买什么，没有明确的购买意愿，只是想了解。这是潜在的消费者，如何让这些人成为他们的客户？

　　从消费者的角度来看，向他展示他可以从产品中获得的好处，写软文不需要直接解释产品的好处，通过投其所好、刺激他的好奇心然后引导他阅读，引出您可以提供给他的服务以及他从产品中获得的好处，这是最攻心的软文！