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本篇文章1950字，阅读大概需要3分钟

新闻营销的最终目标是刺激用户消费的欲望,成为他们自己产品的消费者。实现这个目标不容易。软文的策划、内容质量和分销渠道,以及市场和消费趋势的变化,再加上热点和重大事件的捕捉,都需要大量的时间和精力。最困难的是,新闻营销需要根据不同的场景采取不同的方法。

虽然新闻营销是一种低成本的方式,但它并没有仔细和有条不紊地进行,效果几乎为零。如果你想充分发挥效果,你需要熟练地运用各种套路。在众多的套路中,有一个是最神奇的,可以说是“一蹴而就”。

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这就是里斯·特劳特所说的“定位”。

如果你列出新闻营销的场景,恐怕没人能做到。因此,根据现场的变化重新制定相应的措施无疑是极其不明智的。然而,一种方法不能满足场景的所有需求,这是一个不争的事实。我们做什么“定位”是解决这一矛盾最有效的方法。

道教说“道生万物”。说到软文营销,定位就是“陶”。不同的场景是“一切”。知道什么是定位,不管有多少场景,都没有区别。这就是所谓的“一步到位,新鲜出炉,吃遍天下”。

地点是哪里?它不是一种商品或服务,而是一种期望,一种能在顾客心中脱颖而出的期望。定位不是创造新的和不同的东西,而是改变人们头脑中已经存在的东西,并重新连接那些已经存在的联系。

这也意味着软亠营销整天说“颠覆”和“彻底改变”是非常愚蠢的。

那么,如何掌握新闻营销的定位并吃掉所有不同的场景呢?有三个原则必须记住和遵守。

一,极其简化

如今是一个信息爆炸的时代。电视、广播、纸质媒体、网络媒体、应用程序……接收信息的方式太多了,大量与新闻营销相关的信息也充斥着它们。面对已经超负荷的信息,用户无法阅读所有这些信息,即使是最勤奋的人,也只能通过浏览选择一些有趣的信息来阅读。

例如,如果你介绍一个提供软文营销推广的平台,比如文芳阁软文网,“我负责软文出版,行业底价将独立发布”比一篇数千字的产品介绍文章要有用得多,有需要的人自然会搜索相关信息。

如何激发用户的兴趣?显然,无限制的产品或服务介绍只会让人们更快地跳到下一条信息。真正有效的方法是找出用户头脑中现存的和最关心的问题,然后用简洁明了的语言来提供他们自己的产品或服务能提供什么样的帮助来解决用户关心的问题。除非有一种方法可以留住用户,即使是在一次长时间的演讲之后,否则这些极其简单的原则必须贯彻到底。

二,努力成为第一

第一个总是被记住。第二个总是未知的。这就像问谁是第一个登上月球的人。有许多人能回答这个问题,但第二个能回答的人很少。

新闻营销与其想尽一切办法告诉用户某个领域的技术已经超越了其他领域,还不如尝试在某个行业还没有的领域提出概念或服务概念。至少“第一”和“主动”这两个词有更大的影响力,可以在预期用户的心目中占据一席之地。

这和动物学家所说的“印记”是一样的。一只刚孵出的鸭子只要几秒钟就能把它妈妈的形象永远铭刻在它的脑海里,不管它是母鸭子还是猫或狗。同样,还有爱。初恋永远难忘。

虽然人不比鸭子好,即使是已经建立的印象也可以改变,但在处理事情时,你看到或听到的第一印象总是深刻的。同样,以软文营销平台为例,很难说目前的pr软文网络是行业第一,但其“开放api接口”代理平台在行业内确实是前所未有的。

三,比较

对于新闻营销,许多人的思维逻辑是在他们自己的产品中找到想法,然后告诉用户“我有什么?”然而,事实上,同样的概念在行业中并不新鲜,甚至占据首位的产品或品牌也已经存在。反复强调这些概念无非是争取第二名。

正确的方法应该是将自己的产品与竞争对手的产品进行比较,找出尚未提出的概念。然后比较尚未提出的概念是否与预期用户心目中的概念一致。如果比较的结果是一致的,那么这个概念就是立足点和炒作。

一个典型的例子是诺基亚,曾经是传统手机的霸主。当时,没有人能够撼动它的地位。其他制造商围绕传统手机的各种宣传只是抢了第二名。但智能手机一问世,诺基亚看似不可动摇的神话就很快被打破了。

承认竞争对手的存在,比较并找出竞争对手没有涉及的概念,然后占据这个概念的第一个位置,并以极其简单的方式向用户传达,这是定位的三个原则,也是掌握最神奇的软文营销“常规”的关键。