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如何使用软文营销来捕捉消费者的心

2018-09-14

  与很多的企业站的站长不同,我是一个小站长,做过淘宝做过单页网站,无非是一些小产品,七七八八的走了不少弯路,2012年初盈利开始稳定,每天成交量二十单左右,产品是暴利,每月稳定几万,也算是小小的成功吧,其实我也不会说什么花里胡哨的网站运营技巧,我就说说这几年关于网站软文的感受。

  一、想要操作一个小站,最重要的是软文。

  美国市场营销大师罗伯特说:“唤醒读者的愿望是一种说服的艺术。”软文是一个工具,可以说服读者一个好的软文可以无意中将购买欲转移给消费者,甚至让消费者超过他的克制或经济预算的底线,这就是软文的魅力!

  二、如何获得攻心软文?

  现在很多网站管理员都在找人做软文,价格高或低。普通单页软文质量差不多的在20块左右,而天价软文也有几千块的。我们不说最终效果是否能达到预期效果。首先,对于新站的站长,不适合购买高价软文。

  一些站长说我有钱,我就是想买高价软文。事实上,许多站长都是从兼职开始的。做网络的每个人都是图个低成本,所以没有钱的站长占大多数;退一万步回来,即使我们有钱,我们也要花在刀刃上。我曾经找到一个人制作了几百块软文的,效果非常好,另外我刚开始时就自己写了,以降低网站的成本。

  三、不要指望美工。

  很多站长觉得把软文交给美工做就行了,但最终,美工做的效果并不十分理想。事实上,作为一名站长,是一个掌握整体情况的人。美工主要处理图片。我们需要有自己的想法。就像网站的首屏一样,必须有一个爆点!在三秒钟内抓住您的读者。这时,美工是无法完成它。最重要的是添加自己的想法。

  四:如何编写软文以快速抓住消费者的欲望?

        攻心软文需要突出产品的优势和卖点。我记得去年我做过led灯珠。那时,在网站上制作led灯的人并不多。led灯珠多数都是做的企业黄页。很多人都在介绍公司。当时我就想,我是不是能够仿照着淘宝做?所以我开始制作一些细节图片并写下我的led灯的优点。我想在这一部分标出产品的特性。最后,我成功了!利润不多,但我还是小赚了一笔!等了很久之后,我对软文有了新的认识。如果您只介绍产品的优点,它将不适用于潜在的消费者。什么是潜在消费者?实际上,消费者分为两种类型。一个是他清楚地知道他需要什么,然后他买了它。另一个是他不知道买什么,没有明确的购买意愿,只是想了解。这是潜在的消费者,如何让这些人成为他们的客户?

  从消费者的角度来看,向他展示他可以从产品中获得的好处,写软文不需要直接解释产品的好处,通过投其所好、刺激他的好奇心然后引导他阅读,引出您可以提供给他的服务以及他从产品中获得的好处,这是最攻心的软文!

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