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如何撰写商业计划书

2018-11-09
  如何撰写商业计划书
  当我提到商业计划时,许多学生可能不明白它是什么。有些人甚至听说过商业计划,并且不明白为什么要这样写。有什么用途,什么是真正的价值。我在这里谈谈这个话题。
  编写商业计划的目的是向投资者和其他对创业项目感兴趣的人展示创业项目的潜力和价值,并说服他们投资和支持该项目。
  首先,商业计划可以鼓励企业家更清楚地了解他们的项目。就像在建造房屋之前绘制蓝图一样,你知道你想要建造什么样的房子,然后为了建造它,你先做什么,第二步做什么,或同步做什么,其他知道你想做什么。一个完整的、合理的、优秀的商业计划可以增加创业成功的可能性!
  其次,商业计划书还可以帮助您将项目出售给投资者以筹集资金。因此,商业计划必须解释为什么你的企业是一个“好主意”,为什么要冒险,花费、时间、资源、资金来启动这项业务?你怎么会实现你的想法?所需的金额是多少?为什么这么多钱?为什么投资者值得投资?健全的商业计划可以帮助您与他人沟通您的想法,并为融资提案提供基础。
  没有给投资者足够信息或激发投资者的商业项目只能被扔进垃圾桶。那你怎么写商业计划书呢?
  简而言之,有三个基本部分:
  一、经营理念
  在这一部分中,您应该尝试用简单的语言描述商品及其属性,以便其他人可以快速了解您的产品或服务可以满足客户的需求以及他们为客户带来的好处。最好使用市场调查的数据来证明您的产品或服务的价值,并使投资者相信您的想法确实是一个“非常好的主意”,并且您的企业将拥有令人鼓舞的前景。
  谁卖的这个好产品或服务?客户的范围在哪里? (农村、郊区、是一个城市,甚至某个社区、学校等)这个地区有什么特点?谁将使用此类产品或服务?什么年龄组的人?他们的职业是什么?什么是收入水平?什么样的消费习惯(即产品的外观,质量,价格,服务质量)?例如,我们认为某种化妆品客户都是女性,是否被所有女性使用?适用于5至80岁吗?是否适用于贫困家庭妇女和大城市的白领工人?这些应该明确定义。商业计划书应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。
      二、营销
  您的产品或服务很棒,消费者会购买此类产品或服务。但是,还有其他人正在做的事情吗?是否有其他产品或服务可以取代您?也就是说,你有竞争对手吗?是什么?他们是如何工作的?他们的产品与您的产品进行比较。有什么相同点和不同点?他们使用的营销策略是什么?他们现在在干什么?这些竞争对手是直接还是间接与您有关?他们会给你带来什么风险?你采取什么样的对策?
  因此,商业计划书还应对竞争对手进行详细调查和分析,并向您展示竞争对手对投资者的竞争优势。客户更喜欢您的业务的原因是什么?产品质量好,交货快,定位适中,价格合适等。
  您还想展示您的团队。将良好的商业理念转变为成功企业的关键是拥有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备高专业和技术知识、管理技能和多年的工作经验,给投资者一种感觉:“看,谁在这个团队中!如果这家公司是一支足球队,那么他们将永远进入世界杯决赛!“在业务计划中,您应首先描述整个管理团队及其职责,然后介绍每位经理的特殊才能、特征和成就,并详细描述每位经理。将对公司做出的贡献。管理目标和组织结构图也应在业务计划中明确定义。这些投资者都认为您不仅是行业中的强有力竞争者,而且还是未来确定行业标准的领导者。
  然后,您可以显示您的营销计划,该计划应阐明公司如何将其产品推向市场。列出计划广告、促销和公共关系活动的区域,并定义每项活动的预算和收入。业务计划还应简要描述公司的销售策略:公司是否使用外部销售代表或内部员工?公司是否使用经销商、经销商或特许经营商?公司将提供哪种类型的销售培训?特别注意销售的细节。该公司的行动计划应无可挑剔。
  三、财务规划
  这里要解释的第一件事是你的融资计划。简单地说,你有什么资本?资本可以是现金或资产,可以兑换现金(如店面、专利技术等)。那么资本在哪里?拥有多少,可以借多少,这是非常清楚的。
  然后你必须做一个很好的财务计划,这需要花费很多精力来做一个具体的分析,包括你的销售预测、成本估算、利润分析以及由此产生的投资回报和成本回收期。财务分析可以帮助确定业务是否值得投资。一个好的财务计划会评估公司所需的资金数额,并增加获得资金的可能性。如果财务规划准备不充分,会给投资者一种印象,即企业管理人员缺乏经验,降低企业的评估价值,增加企业的经营风险。最后,为自己和公司设定目标。这是您和公司努力工作的方向。解释您将获得什么样的投资,以实现您的人生和职业目标、教育、商业战略和公共福利计划?这为公司提供了战略方向和战略指导,并为未来的决策提供了标准。让投资者相信您将获得长期发展,并且似乎看到了公司蓬勃发展的未来。
  在这一点上,一个好的商业计划被“释放”。
  我还想提出一个建议:对该计划做一个很好的总结。
  如果公司是一本书,它就像书的封面。如果你做得好,你可以吸引投资者,让读者感兴趣并渴望获得更多信息,这会给读者留下持久的印象。 它应该从计划中提取与筹集资金最相关的细节:包括公司内部的基本情况,公司的能力和局限,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理团队等。该计划的摘要将是您所写内容的最后一部分,但这是资助者需要看到的第一件事。最好给风险投资家一种印象,即“这家公司将成为业内的巨头,我等不及阅读其余的计划。”

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