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软性广告正强化方法使户不能拒绝购买

2019-03-14
 
  从正强化的定义来看,为了达到营销目的,除了激活用户对心理的追求外,它还可以为用户提供独特的积极刺激。提供积极的刺激是很好理解的,因为当用户积极主动时,更容易做出决定并将其付诸行动。但是为什么在积极刺激时你仍然想要独一无二?这是从每个人都有的好奇心的角度来考虑的。独特的刺激可以满足用户的好奇心,因此刺激效果会更好。
  事实上,这种方法已被用于许多产品的促销文案中。而且,实践证明这种方法是有效的。这个理论最成功的用途是耐克的宣传文案 - -just do it.这个口号正强化激励用户。虽然这句话非常简短,但它是深刻的,可以被视为一种独特的积极刺激。通过这种积极的鼓励,耐克迅速告诉用户摆脱拖延,并认为应该立即完成;同时,它也暗示了用户,不要犹豫,耐克鞋,你应该立即购买。通过这种方式,处于摇摆状态的用户将在耐克宣传的鼓励下进行购买。
  从以上实例中,正向刺激也是积极刺激。因此,文案规划者可以通过一些鼓励性的话语和积极的例子来刺激用户。让用户克服各种内心障碍,从内到外认可口号的内容。该理论不仅可用于营销文案的规划,还可用于成功学的演讲。为什么成功学演讲会引起人们的共鸣?原因是说话者使用了很多积极的刺激。
  在任何有关成功的演讲中,或在任何畅销书中都有成功的例子,有很多积极的例子。因此,对于马云,王健林,甚至乔布斯的案例都经常被广泛使用。因为这些人是典型的成功案例,他们是成功的积极代表。使用他们的例子既令人信服又刺激。
  有些人可能会说,在为用户提供独特的积极刺激后,用户会投入实际的消费行动。是什么原因?这个问题非常好,从心理学角度回答。因为当用户获得积极的刺激时,他们会产生积极的暗示,这种积极的暗示是一种可以克服困难的信念。在这种信念的影响下,人们往往无所畏惧,更有可能做出决定和行动。
  为了刺激人们旅行,旅行社计划了各种推广文件。一些旅行社的宣传文案是“世界如此之大,你为什么不看看它”;一些旅行社是“当你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正在跳出水面......”这两种都可以称之为它是一种积极的刺激因素。然而,第二个文案的刺激更独特,更令人印象深刻,令人难忘。在这种情况下,用户自然会选择第二个旅行社。因为鱿鱼跳出水面的画面会让人感到陶醉。
  优秀的文案策划师也是了解用户心理的心理学家。只有在了解用户心理的前提下,文案策划者才能真正从用户的角度为用户提供独特的积极刺激,激活用户对心理的追求,从而完成营销目标。

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