你说当初谁还看电视台广告？可上个月老张的厨电店就靠一条30秒的软广，当天接到47个咨询电话。这年初不是电视台广告没人看，是你没掌握"客堂金融学"的潜规则。今天咱们就掰扯清晰，怎么写出让大妈平息跳广场舞、让爷叔放下遥控器的电视新闻推广。

一、找准你家电视受众的"遥控器痛点"

我家楼下家电卖场的王老板，客岁在地方台砸了20万硬广，终局就卖出3台微波炉。厥后改成讲故事："住在7楼的李奶奶，终于不用扛煤气罐了..."共同画面里老人颤抖着拧燃气灶的特写，当月燃气灶贩卖额直接破百。

这里藏着个黄金公式：痛点+化解方案+举动指令。万万别学某些大品牌玩意识流广告，个别受众真没空猜你的艺术表达。记着，遥控器在受众手里，5秒内抓不住留意力就换台。

三种必杀目的群体定位法：

1. 黄金档主妇：重点突出省时又省力（比如说"炒菜时追剧两不误"）
2. 晚间剧受众：绑定情绪要求（"给爸妈换台好电视，就像小时间他们给你买糖"）
3. 午间新闻群体：夸张威信背书（"本地1800户家室的挑撰"）

二、内容打算要像连续剧般勾人

某空调品牌做过对比测试：A版夸张"一晚一度电"，B版报告"高考生妈妈深夜调空调"的故事。终局B版咨询量高出3倍，为啥？受众记不住参数，但记得住故事。

这里尚有个万能故事模板：

1. 前10秒制造冲突（孩子热得睡不着/老人舍不得开空调）
2. 中间15秒展现转折（安装新空调后的转变）
3. 最后5秒抛出钩子（促销新闻+热线电话）

看一看这两个版本的对比：

三、投放盘算比内容更为重要

你知道地方台的"垃圾时段"反而更划算吗？某家具城专挑工作日上午10点放送，瞄准在家带娃的主妇群体。共同"宝宝匍匐不怕磕碰"的卖点，实木家具贩卖额环比增添210%。

三大时段投放秘笈：
早间7-8点：中老年受众，重点突出耐用实惠
下昼4-5点：接孩子的主妇，夸张稳当便捷
晚间9点半后：上班族追剧人群，主打减压治愈

万万别疏忽重复的力气。某清水器品牌把15秒广告剪成3个5秒片断，在气象预告前中后各播一次。诚然受众吐槽"怎么又是它"，但当月门店客流量涨了4成。

四、你断定想问的症结

Q：软文里能不能直接报价钱？
A：看时期！新品期重点讲故事，促销期末端加个"当初预约立减500"。记着受众可能躺在沙发上，得让他们躺着就能记着号码。

Q：要不要请明星代言？
A：社区店请隔壁居委会主任，连锁店用真实网民案例。某地板品牌让安装工老李出镜讲"张家铺完地板第二年又找我"，比明星效果强多了。

Q：30秒能说清晰什么？
A：记得这种架构：前5秒抓眼球，中间20秒讲故事，最后5秒重复三次电话号码。某厨卫品牌把热线电话编成顺口溜："85118511，装修就找王师傅"，洗脑效果一流。

上周帮友人改造家电优惠广告，把"店庆大促"改成"十年前买过咱们空调的老顾客，您该换新滤芯了"。终局60%的进店顾客都带着旧发票来咨询，这招叫醒沉睡顾客的玩法，可比撒传单管用多了。下次写电视新闻推广前，先想一想受众拿着遥控器时的状态——他们需要的不是广告，而是一个平息换台的因由。