热点聚集

国外媒体发稿价格查询>>免注册可直接查询价格 >>GO

我们有1000家包收录的新闻媒体>>加客服微信wfg2666代发，不收录全额退款，点击加客服咨询>>

本篇文章1222字，阅读大概需要2分钟

中国大多数外贸公司在海外推广时仍处于盲目跟风的状态。在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下，冲动地进行投资决策。是时候该考虑选择合适的手段来开展网络营销了。

　　国内出口企业在网络营销过程中存在三个主要问题：
　　一、过分依赖B2B交易平台，渠道单一。目前，国内出口企业一直过度依赖B2B平台的问题已经相当严重，有些企业在B2B平台上投入了50多万元，所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
　　我们的出口企业是否分析了谁将进入B2B平台寻找产品以及需要寻找什么样的产品？可以肯定的是，个人消费者通常不会去，然后，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
　　因此，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家想要找到什么样的产品呢？显然，由于竞争的劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的是找到中小企业提供的低价产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
　　虽然我们可以通过这些中小型买家向国外销售我们的产品，但他们的忠诚度非常低，很容易被其他制造商抢走，也不会成为稳定的海外销售渠道。而且，B2B网站上的厂商众多，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台正拼命试图提高价格。，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
二、很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视。公司自己的网站才是企业网络营销的中心。搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。
三，缺乏对推广效果的有效监测。许多公司通过查看订单数量来评估推广效果的有效性。我们知道网络营销是一个长期项目，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
四，过度依赖等，缺乏主动性。事实上，大多数做b2b平台的企业都会发现，他们每天都在等待客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了。客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，事实上，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只与价格较低的供应商联系。因此，在等待询问的同时，我们也应该主动开发更多高质量的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。