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你有没有遇到过这种情形?花三天写的家电推广文章,阅读量却是挺高,可转化率低得让人想哭。上周有个做清水器的友人跟我吐槽,说他们写的"五层过滤技巧"压根没人看,终局改成"自来水里的怪味,可能正在偷走孩子的免疫力",咨询量直接爆了。今天就带大家拆解家电软文案例的流量密钥,手把手教你写出闪开销者抢着下单的爆款文案。
前阵子看到个氛围炸锅的推广,通篇都在说"360度热风循环"、"食物级涂层",看得我直打哈欠。这种仿单式写法,就像给相亲对象背身份证号,谁爱听啊?厥后他们改成"炸鸡翅不出油法门:垫张吸油纸能少洗三次锅",当月贩卖额就涨了40%。
新手常踩的坑:
客岁帮个冰箱品牌做推广,他们原来的卖点是"超薄机身",咱们改成:"婆婆第一次来家直夸:这么薄的冰箱居然能塞下我腌的20斤酸菜"。终局这篇软文在妈妈群里疯传,当月线下闭会店预约量翻倍。
必杀技组合拳:
痛点扎心术
洗碗机文案别写"解放双手",改成:"过年聚餐后,谁在厨房洗碗到清晨?"
场景具象法
传统写法 | 革新写法 |
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大容积压储 | 塞得下婆婆寄的香肠+孩子冰棍+老公啤酒 |
节能省电 | 开整晚空调的电费,够你吹三个月风扇 |
情绪共鸣杀
有个取暖器文案特绝:"小时间妈妈总把取暖器面朝我写作业的脚,当初该我给她买台不烤脸的"
反常识钩子
加湿器推广用:"开加湿器反而咳嗽?你可能忘了每周洗这一个整机"
客岁双十一有个扫地呆板人案例特有意思。他们在知乎发技巧贴,在抖音拍"宠物掉毛灾难现场",在小红书搞"懒人偷懒大赛",不一样的平台玩法完整不一样。最后全网曝光超500万次,单品冲到类目TOP3。
平台投放指南:
客岁有个燃气灶品牌让我眼前一亮。他们没吹火力多猛,反而拍了组"不会做菜星人救命指南":教年轻人用定时功能煮泡面、煎蛋,终局95后买家占比从18%飙到47%。尚有个更绝的——某破壁机在菜谱里埋梗:"打豆浆万万别放红枣,别问我怎么知道的",批评区霎时变成翻车故事会。
行业视察:
当初家电软文案例早过了拼参数的时期。就像网页6里卡萨帝的案例,人家用六个生涯故事带出商品,看完让大家以为"这牌子懂生涯"。下次写文案前,先问自己:这一个卖点放到网民真实生涯里,会碰撞出什么火花?
家电行业摸爬滚打这些年,我发现个有趣景象:那些卖爆的商品,文案每每不像在卖货,倒像在跟老友人唠家常。记着,开销者买的从来不是家电本身,而是烫衣服不费劲的清晨、孩子放学回家喝到的温牛奶、梅雨季依然干爽的衬衫。把你的商品变成生涯故事的注脚,贩卖额自然牵强附会。