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三草两木朋友圈小软文，到底怎么写才不招人烦？

你有没有这样的经历——刷着朋友圈，突然蹦出来一条产品推荐，字里行间写满了“快买我”，让人手指头立马就想划走？反正我是经常这样。但奇怪的是，偶尔也会看到几条关于“三草两木”的分享，不仅没让我反感，甚至还忍不住点了个赞、留了句评论。

这就让我有点纳闷了：同样是推广，为啥别人发的三草两木内容就那么讨喜？它们是怎么做到既不像硬广，又能让人记住的？

什么是“三草两木朋友圈小软文”？

说白了，它不是什么正式广告，而是用户、博主或者品牌爱好者自己写的使用感受。形式很随意，可能是一段文字加几张图，也可能是个短视频，重点在于“分享”而不是“推销”。

那它和普通广告有啥区别？普通广告是“我来卖东西”，而这种小软文更像是“我来给你讲个事儿”。比如有人发自己熬夜后用了三草两木的护肤品，第二天皮肤没那么暗沉了——这种真实的小故事，反而比明星代言更有说服力。

为什么有人愿意主动发这些？

你可能会问：这不还是帮品牌做宣传吗？是，但出发点不一样。硬广是品牌让你发，而这种分享是用户自己想发。

为什么？我觉得主要是因为这三方面：

• 产品真的有用：如果东西不好用，你再叫ta发ta也不愿意，总不能睁眼说瞎话吧？
• 有情感连接：比如用了某款产品后皮肤变好了，那种喜悦感是真的藏不住，分享了还能找到同类一起聊。
• 品牌价值观认同：三草两木一直强调自然、温和、环保，这波理念刚好戳中了一群讨厌化学成分过度添加的消费者。

不过话说回来，也不是所有人都发自内心分享，可能也有少数是品牌合作或是送产品换反馈的……但这块具体怎么操作的，我其实没有特别了解，就不多猜测了。

写出一条高赞小软文，关键点在哪？

如果你也想试试发三草两木的朋友圈，别急着拍照就上传。稍微用点心，效果会好很多。

① 图片要真实，最好带点生活场景

没人喜欢看包装摆拍！把产品放在你的书桌、洗漱台、甚至户外背景里，让它变成你生活的一部分。光线自然一点，别过度修图——稍微有点瑕疵反而更真实。

② 文案不说“超好用”，而是说“我是怎么用的”

别一上来就“必买！”，那样很像销售。试试用聊天的方式说：“我最近睡前涂这个霜，第二天脸摸起来没那么干了……” 这种表达更轻松，也更容易让人记住。

③ 讲故事，别只罗列功能

你可以写：“上次出差带了这小瓶精华，飞机上干燥到爆，还好有它救急……” 有没有发现？故事情节+个人体验，比单纯说“保湿、修护、温和”有用多了。

案例参考：她一条朋友圈带来20个朋友问链接

我有个朋友之前发过一条三草两木的面膜分享，她没夸“精华多、超补水”，而是写：“加班一周没护肤，脸糙得能磨刀，敷了这片终于活过来了……??” 然后配了一张她敷面膜看剧的图。

结果底下炸了，好多同事朋友问她啥牌子、在哪买。你看，真实状态+幽默表达就能自然带动话题，一点都不“广告感”。

所以……发这样的内容到底有没有用？

从品牌角度说，这种用户自发的内容或许暗示了产品口碑是经得住考验的。但它具体能转化多少销售额？其实很难衡量。有的人看了就去买了，有的人只是点个赞……不过这种曝光方式，总比直接投广告更柔和、更持久。

写在最后：真诚才是最高级的“软文”

说到底，不管是三草两木还是别的品牌，朋友圈小软文能不能打动人，并不取决于你文笔多好、图片多精美，而在于你有没有真诚地分享你的体验。

如果你真的喜欢、真的觉得好用，哪怕只写一句“这个挺不错的”，别人也感受得到。如果只是为了发而发，那就……嗯，你懂的，大家也不傻。

所以下次想发三草两木的朋友圈？别编、别夸张，就做你自己就好。

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