公众号软文发布报价全解析：你的预算是多少？

【文章开始】

你是不是也遇到过这种情况？想找公众号投广告，对方甩过来一个报价单，看得一头雾水——为啥同样粉丝量，价格差几倍？ 今天咱们就把这事儿掰开了揉碎了说，保证看完你比90%的甲方还懂行！

一、公众号软文报价到底怎么算的？

先解决最核心的问题：公众号发篇软文到底收多少钱？ 这事儿吧，就像买菜，看着都是西红柿，有机的和大棚的能一个价吗？

主要看这几个玩意儿： - 粉丝数：这个最好理解，100万粉丝的和10万粉丝的肯定不一样 - 阅读量：但粉丝数会骗人！有些号买僵尸粉，得看真实阅读（比如10万粉丝阅读才两三千的，你细品） - 行业：财经号比情感号贵50%起步，毕竟前者能直接带转化 - 位置：头条和二条能差出3倍价钱 - 附加服务：要不要带货？加不加购买链接？给不给返佣？

举个栗子：某50万粉丝的美妆号，头条报价可能是8千-1.2万，但同样粉丝的职场号可能就5千封顶了。

二、那些报价单里不会明说的潜规则

这里面的水啊，深得很！有些MCN机构会把同一个号包装成不同领域报价，比如： - 当育儿号卖1万/篇 - 当家居号卖8千/篇 - 当女性成长号卖6千/篇

关键看甲方爸爸需要什么标签（突然觉得公众号跟演员一样还得会"人设"？）

还有个骚操作叫"打包价"——你以为买的单篇，其实人家把你当长期饭票。遇到过最离谱的是："年框20篇打五折"，结果后来发现这号三个月后就停更了...

三、怎么判断报价是不是在坑你？

教你们几招防身术： 1. 查历史数据：用新榜/西瓜数据看这个号过去半年阅读量波动（突然某天阅读暴涨的，你懂的） 2. 问粉丝画像：敢不敢提供后台截图？女性占比/地域分布这些 3. 试水：先投次条或者二条，效果好了再上头条 4. 比价：同量级的号多问几家，别听销售瞎忽悠

有个朋友之前差点被坑：对方说"我们粉丝都是985高知群体"，结果一查，60%读者在四五线城市...这学历怕不是蓝翔技校？

四、2023年最新行情价参考

（数据来自私下问的20个媒介朋友，可能有点出入）

| 粉丝量级 | 情感类 | 财经类 | 母婴类 | |---------|--------|--------|--------| | 10万 | 800-1500 | 2000-3000 | 1200-2000 | | 50万 | 5000-8000 | 1万-1.5万 | 6000-9000 | | 100万 | 1.2万-2万 | 3万+ | 1.5万-2.5万 |

注意啊，这价格是纯发布价！要是需要写手代写文案，还得加30%-50%。不过话说回来，有些甲方自己提供的文案烂得要死，还不如让人家小编写呢...

五、砍价必备话术清单

直接上干货： - "我们长期投，能给到几折？"（其实可能就投这一次） - "能不能用资源置换？"（比如你有产品可以送粉丝） - "我们CEO是网红，可以联动宣传"（空头支票谁不会开） - "先做效果结算行不行？"（10个里有1个能谈成）

最绝的是见过某护肤品品牌，拿着竞争对手的投放数据去压价："人家投才8000，你们凭啥要1万2？" 把销售小姐姐直接整不会了。

六、可能踩的雷区预警

1. 刷量陷阱：阅读量半小时就冲到10万+的，建议快跑
2. 隐形条款：有些会写"修改不超过3次"，超了要加钱
3. 档期坑：节假日前后价格能浮动20%，提前问清楚
4. 数据造假：遇到过阅读量2万但评论区就3条留言的...机器人都不敬业点？

有个做教育的朋友更惨，投了个"亲子号"，后来发现70%粉丝是单身男性——这亲子关系有点过于超前了哈？

七、终极灵魂拷问：值不值？

最后说句大实话：价格从来不是重点，ROI才是。见过5万的投放带来50万成交，也见过5000块打水漂的。关键看： - 产品客单价（卖房子的和卖袜子的能一样吗） - 转化路径（二维码放文末还是文中差30%转化） - 内容匹配度（硬广效果普遍比软广差两倍）

突然想到个玄学现象——有时候数据一般的号反而带货强，或许暗示真实粉丝的黏性比数量更重要？这个机制我也没完全搞明白...

【文章结束】