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招生软文怎么写？这篇公众号文案指南请收好

你是不是也经常刷到那种招生推文？点进去一看，要么是干巴巴的学校介绍，要么是自吹自擂的课程列表，看了三行就忍不住想关掉…… 然后心里默默吐槽：就这？还想吸引人来报名？

其实吧，写招生软文真的不是把课程信息罗列上去就完事了。它更像是一场“心理战”，你得抓住家长或学生的痛点，让他们觉得：“诶，这说的不就是我的情况吗？” 今天我们就来拆解一下，一篇能真正带来转化的高质量招生软文，到底应该怎么写。

一、招生软文的核心是什么？不只是“招生”

很多人一上来就错了，以为招生软文=硬广。但你真的觉得用户会喜欢看广告吗？不会吧。所以核心根本不是“招”，而是“触达”和“共鸣”。

你得先提供价值，再推销产品。 比如，如果你的目标用户是焦虑的小升初家长，那你就不能只说“我们师资多牛”，而是要先聊：“孩子数学老是粗心怎么办？可能是思维习惯没养成……” 先成为他们眼中的“解惑者”，而不是“推销员”。

自问：那怎么才能找到用户痛点呢？ 自答：其实也不难——去他们常去的社群、论坛看看。比如知乎“教育话题”下哪些问题点赞高？评论区家长都在抱怨什么？这些就是现成的选题库。

二、开头5秒决定生死！钩子得这样设计

滑动屏幕太快了，如果开头没劲，后面写得再用心也是白搭。几种好用的钩子类型：

• 提问式：“你有没有算过，孩子每周无效补习花了多少时间？”
• 故事式：“去年有个学生，数学一直卡在70分，直到他换了种学习顺序……”
• 反差式：“大部分培训机构都在拼课时，我们却决定减掉一半课程。”

注意：开头切忌绕弯子！ 直接切入主题，别让用户猜你想干啥。

三、中间部分：别自嗨，多展示别多吹嘘

1. 用案例和数据代替形容词

别说“师资强大”，改成——“我们的李老师带过的学生里，今年有12个考进了市重点，其中3个数学满分”。
数字+成果，比什么形容词都管用。

2. 破解价格敏感：价值＞价格

用户嫌贵？那就把价值拆解到极致。比如：

• 一期作文课1999元 ≈ 每天一杯奶茶钱
• 但孩子学会的是：3种高分开头技巧 + 5种避免跑题的方法 + 7篇精批反馈

这样一算，是不是感觉“超值”了？

3. 适当“自曝”弱点反而更可信

全篇夸上天反而让人怀疑。你可以加一句：
“不过话说回来，我们的课程可能不适合想一周逆袭的学生——学习毕竟是个积累的过程，如果你想要的是魔法，那我们真的给不了。”

这样反而显得你真诚。

四、排版视觉：舒服才能读得下去

公众号文章不是论文！段落要短，节奏要轻快：

• 重点句子加粗——比如“仅限本周前30名报名赠一对一测评”
• 多分段，一段别超过5行
• 符号用起来：→、??、?? 引导视线往下走
• 适当放图片：校区环境、学生上课实拍、成绩截图……比纯文字更有说服力

五、转化引导：别让用户“想想再说”

结尾必须指向动作！模糊的结尾＝浪费流量。
强烈建议使用这些方法：

• 限时优惠：“前50名报名立减500元，周日截止”
• 名额稀缺：“只开放2个精品小班，目前只剩4个名额”
• 零风险承诺：“试听第一节不满意，全额退费”

?? 最后别忘了：放上二维码+一键加好友链接，减少操作步骤！

写在最后

其实写招生软文没有标准答案，不同的用户、不同的产品，适合的风格可能完全不同。有的群体就吃“权威专家”那一套，有的却更喜欢“朋友推荐”的感觉。具体哪种方式最有效，或许还得持续测试才能知道。

但核心永远不变：你不是在写广告，你是在帮助用户做选择。
好了，这篇干货挺长的，能看到这里说明你是真的想做好招生！那就别收藏吃灰了，赶紧找一篇旧的推文，用这几个方法改改看～

【文章结束】