回头客是指曾经消费过市场上同一商品的消费者，他们也是商家最重要的客户，因为他们对产品有丰富的经验和认识，而且不容易被广告所诱惑。如何吸引回头客拿货，是商家要面对的现实问题，下面就来讲讲为什么要写软文来吸引回头客拿货。

1. 吸引回头客拿货的重要性

回头客拿货对于商家来说是非常重要的，因为他们是商家最重要的客户，因为他们对产品有丰富的经验和认识，而且不容易被广告所诱惑，也不容易被竞争对手所左右。因此，商家要想吸引回头客拿货，就要采取有效的措施，而软文就是其中的一种有效手段。

2. 软文的作用

软文是一种把商家自己的产品和服务用文字的方式介绍给消费者的营销手段，它可以从消费者的角度出发，给他们提供关于产品的实用信息，向他们展示产品的优势，以此来吸引消费者购买。而对于回头客来说，软文也可以起到提醒的作用，让他们记得曾经消费过的商品，从而使他们重新拿货。

3. 写软文的注意事项

虽然软文有很强的吸引力，但是要想让软文发挥出最大的效果，就需要遵循一定的规范，并且以读者为中心，充分考虑消费者的需求。同时，还要注意文章的表达，不要用太过文雅的词句，而是要用简洁明了的语言，让消费者能够清晰的理解到文章的内容，从而更好的发挥软文的作用。

4. 推广软文的方法

软文的推广有很多种方式，其中最常用的方式就是发布在社交网站和搜索引擎上，这样可以有效的向更多的消费者发布，让更多的消费者看到软文，从而增加商品的销量。此外，还可以结合其他的营销手段，比如线下活动，给消费者提供更多的优惠，以此来吸引更多的消费者拿货。

5. 实施软文的节奏

软文的写作和推广不是一蹴而就的，而是要有一定的节奏，比如可以先发布一些比较热门的软文，再发布一些能够更好的体现品牌形象的软文，以此来让消费者有一个清晰的认识，从而使他们更容易拿货。

总之，软文是一种有效的营销手段，能够有效的吸引回头客拿货。只要商家能够准备好有效的营销手段，并且以消费者的需求为中心，就能够让软文发挥最大的效果，从而提高商品的销量。