热点聚集

文芳阁1万家新闻媒体、3万家自媒体资源>>免注册可直接查询价格 >>GO

文芳阁有300家包新闻源收录媒体，700家包网页收录的媒体，点击下载资源

我们有1000家包收录的新闻媒体>>加客服微信wfg2666代发，不收录全额退款，点击加客服咨询>>

本篇文章1220字，阅读大概需要2分钟

      一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。

     产品在于生命周期的定位于短期、还是长期生命周期，既决定了文案的形式。设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“过度承诺、夸张功效、热销假像”之类的主题;反之，生命周期较短的产品，上市就开始进行各种炒作，挣到钱了拍拍屁股就走人。

     我们产品的营销模式也与文案的定位是有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只许文中稍稍提及产品，而不是去大幅度诉求产品的功效。在走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么走品牌路线;中规中矩，要么短线广告炒作下。

     这样我们说下脑白金，它定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。这不在当时的情况下，脑白金的文案就起到了非常关键性的作用。

    黄金搭档的文案模式与脑白金截然不同的，因为市场这个环境、消费者的健康意识、以及各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那它将无法实现今天的业绩。

    关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果非常好。

    如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。如果你想做短期话，那么就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法吧。

    在任何长期都是由若干个短期构成，当一个企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并不是没有可能的。史玉柱在脑白金试点的前期，也不是一帆风顺的，当时产品生命周期也没有想到能延续到今天，也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。

    二、资金决定文案的定位

    有一些老板们找广告公司写了精彩的广告文案，版面精美，辞藻华丽，可为什么就是市场不起量呢？

    暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金概念是什么?广告费用占30%，也就说剩下15万了，然而15万在许多市场也就是4-6个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，而且对于大部分产品是不适合的，50万资金也是远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，4-6个半版启动一个二级市场，可能性非常大。

     有些人认为，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，在98年的市场环境，但对于今年来讲，可以当作上千万来用的;且不谈通货膨胀，仅在媒体费用、或是终端费用就涨了几倍。所以，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，这里建议你还是做一两个二级市场，以显性文案来炒作，在有了销量和利润前提下再另图长远也是可以。