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营销有句话说“只谈价值，不谈价格。”但是，当我们去旅行时，我们会发现卖纪念品的典型是“只谈价格而不谈价值”。
有一次我去西安看到兵马俑，像许多景点一样，我看到很多人卖当地的特产和各种小兵马俑。
卖兵马俑的老太太英文很溜。当她看到外国人时，她就大声喊叫：Ten dollar!Ten dollar!外国人长期居住在中国，他们都有购物经验。当他们听Ten dollar!时，他们觉得不值。他们马上说：Too much! Too much!太贵了!
老太太迅速回应并立即降价：One dollar! One dollar!外国人还是一句话：Too much!因为外国人对中国积累的经验是，无论对方打开什么价格，他们都说得太多了。最后，老太太说：你说，你说How much!这种方式是典型的原始销售方式。
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高明老太太不会这样卖，她们怎么卖？
她会拉着一个外国人的胳膊给他讲一个故事：我的儿子正在兵马俑仓库里工作。昨天正好下班看管不严。他带出来了一个。然后小心翼翼地打开报纸，仔细拿出里面的兵马俑，并说你看，这是真的东西，不要让别人看到。这样一来，外国人非常感兴趣，看着老太太窃窃私语How much?老太太此时很聪明，说你看，您给个价钱。外国人比较狡猾，拿出100美元，老太太很生气：你侮辱我？结果，外国人掏出口袋里的所有钱，买了这位老妇人的兵马俑，鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。但是当回到房间时，怎么看怎么不顺眼。
这个故事是什么意思？说明品牌因故事而生动。事实上，营销就是讲故事，增加产品附加值，让你的消费者愿意支付高价。如果营销不会产生附加值，营销会失去其意义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的品牌营销手段。
1893年，可口可乐的创始人神圣地宣布，可口可乐所以具有独特的风味，因为它含有一种特殊的“7X”物质，据说它的秘密配方是在收藏在一家信用极佳的银行，在世界上只有七个人知道银行的地址。其中五个持有存配方的保险柜的钥匙，另外两个知道密码。所以，必须把5把钥匙同时转动，并输对密码才能开启保险柜。
这个配方引起了很多人的关注。对可口可乐成分的大量分析表明，很难找到“7X”。可口可乐补充说“7X不可破译”，“7X永远是秘密”。因此，神秘使“7X”成为几个世纪以来新闻媒体的焦点，可口可乐之谜赢得了无数忠实的消费者。品牌故事是最好的软性广告。没有品牌故事，品牌很难站起来。没有故事的品牌是一个平庸的品牌，不能称之为名牌。它只能代表一个标志、一个符号、一个名字......永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者不会想到你，而且他们永远不会知道你与众不同。
