热点聚集
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我记得我小时候看过这样的故事。一位年轻男子在看望一位郁郁寡欢邋里邋遢的中年妇女时带给她一束鲜花。一个月后再次见到她后，她发现她的家里已经从桌布到窗帘都是全新的，新的家具被添加，房间被清理干净。年轻人很好奇为什么女人有这么大的变化？原来收到鲜花的妇女看到肮脏的桌布上鲜艳的花朵不搭。于是更换了桌布。更换桌布后，他们发现窗帘的颜色与桌布不相称，所以他们更换了窗帘。后来又觉得应该更换家具。所以不知不觉中，年轻人只送了一束鲜花，但让中年妇女却发生了如此剧烈的变化。
购物时，我们经常会出现这种现象，特别是在宜家购物时更为明显。我只是想买一张桌子。最后，当我考虑购买一张桌子时，我必须购买另一盏灯搭配。买了灯后，又想买一副睡眠眼罩。购物需求总是通过一点点联动来发掘。
事实上，这是一个非常有趣的“鸟笼效应”。在意外获得他们不需要的物品的基础上，人们将继续添加更多相关但不需要的东西。一般来说，即使你不打算养鸟，只要有人送你一只鸟笼，大多数人都会买一只鸟来用这个笼来养它而不是丢掉它。通过这种方式，这个人成了这个笼子的俘虏。
电视节目播放的安排可以说是深谙其道的。当我们看电视时，我们会在节目播出期间会有后续节目的预告片，预告片是最令人兴奋和冲突的。直接播放整个节目中最引人注目的部分，极大地刺激了观众的观看欲望，观众就不想换台，从而稳定了观看的连续性。更重要的是，期间的广告销售也拉起来，实现了双赢的效果。
生活中存在着许多一叶障目之处，这需要消费者保持新鲜的消费观念，要非常清楚他们需要和想要什么，并做好购物计划清单，保持理性消费，消费者才能避免被商人带着走。
企业也应该在此找到商机。有必要了解消费者的消费欲望没有边界。只要他们采取有效的营销策略并提供全面的产品供应，他们就可以挖掘潜在的消费者需求。在此基础上逐步挖掘，以促进交易的实现。
