热点聚集
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我们都知道用户的行为是可控的。只要给予利益足够，你让用户做什么，他就会做到。电影里还有一种电影。通过威逼和诱惑让主角做坏事，基本上可以得逞。在现实生活中，不必如此极端，但这个思路是一样的。
通过折扣活动促进用户进入商店。新店开业的第一件事是什么？活动，买一送一，第一次消费七折，消费满减，有转盘活动等。从最原始的角度来看，开店做生意就是想顾客盈门，生意兴隆，为了讨论一种彩头，会有舞龙舞狮，放鞭炮等，意思告诉周围的人，我们打开门做生意。持续数百年的传统是有道理的。通过发出声音，它起通知作用，并通过活动让用户进入商店消费。
我家楼下有一家新的烤鸭店。当我经过这家烤鸭店时，我密切关注他们的玩法。做的物料有，易拉宝2个，一个放在店口，一个放在路口转角的地方，宣传单一摞，穿着店面工服的去外面发传单，花篮若干，门口还有片鸭表演。
宣传的内容要简单得多。商店里的所有商品都是七折。看完价格后，原价是18~30元。活动价格只有10来元，就可以吃饱，非常实惠。我完全是研究心态（我不承认我被折扣所吸引）去吃它。我发现没有位置了，生意太火了。
折扣活动与宣传推广密不可分。线下商店覆盖3公里的用户，所以每个人都喜欢在繁忙的市中心，拥挤的社区，人口密集的学校等地开店。带一个我来咨询的清吧。例如，他们的选址有点错误。当时，为了节省成本，有一个比较偏，但租金便宜的地段，店开了，客流量是一个问题，虽然后面有一些活动，但是到店的客流就是起不来。
这可以从数据计算，假设周围用户是1000人，到店率是1％，店中的人数是10，如果周围用户是10,000，则存储率不变，到商店是100个。这也是为什么繁华的地段会有优势了，那清吧客流问题是不是就无解了？不是的，有两种方式可以解决，一种是提高渗透率，另外一种是提高覆盖面。
根据我的建议，清吧采用第二种方法，将用户覆盖范围从3公里扩展到整个城市。通过公众号广告投放，它一次引流了数百人。三天的客流量超过了过去一个月的客流量。达到了暴光和引流的目的，但每个人需要注意的是如何在顾客转移后要留下来，这也是一个需要考虑的问题。当它到达目标用户时，利润驱动才会产生效果。以发传单为例，每个人都应该能够理解，比如美容店，都是向年轻女孩发传单；健身房发到男孩身上，；如果是教育课，您会发30岁女性或有孩子的父母的传单。目标用户选择的越准确，转化率就越高。
有一次我在楼下的公司吃午饭，我被塞了两张优惠券。这是重庆小面8折券。我瞥了一眼，是一家新开的面食店。我看到地址有点远了。要步行几分钟，我想扔掉它，又没有找到附近的垃圾桶，我把它带回公司。巧合的是，它被另一位来自重庆的同事所看到，就送给他了。第二天他带另一个人吃饭。我想对店主说：看，我带给你两个新用户。
