热点聚集
本篇文章876字，阅读大概需要2分钟
盲目推崇产品，消费者显然不再买单。那么您的产品如何让大家更有信心的认识它？让我们理解一个词：产品利益阶梯。
产品利益阶梯：事实上，对于一个产品，我们可以从其基本的产品功能，产品功能利益，到更高层次的利益分层分析，逐层，像一个阶梯。它可以分为：产品功能，产品利益/优势，消费者利益，情感。
您甚至没想清楚产品的利益。为什么用户要付钱？
产品功能：它是我们产品特性的最基本功能和属性，是产品卖点的支撑。对于产品功能，我们必须非常耐心地收集和理解，它是一切的基础，如果其产品的基本特征和属性未知，如果这一步随便应付，那么后面的东西都是假的。
产品利益/优势：这可以被理解为产品的“卖点”。从产品的角度说，这是该产品可以为用户提供的利益。例如，笔记本电脑特别薄，例如汽车的后部空间非常大。
消费者利益：这是基于上述产品利益，您可以了解产品的“买点”，卖点是从产品的角度来看，这是从用户的角度出发的。对于用户而言，我们的产品优势能转化多少价值？我可以解决哪些实际问题？例如，如果笔记本电脑特别薄，则非常便携；例如，汽车的后部空间非常大，整个家庭可以一起旅行。
情感/价值观：这是产品在更高层次的情感，价值观，观念等方面带给用户的利益。它是情感的共鸣和价值观的一致性。
并非每种产品都有情感/价值观。如果产品可以做到这一点，它真的会绑定用户和品牌。例如，“为发烧而生”，“自律给我自由”，“你本来就很美”。这层层思想分析（我建议你可以直接绘制出来），你会发现之前对于产品空空如也的脑袋一下子就丰富起来了。
我们可以充分利用这个产品兴趣阶梯，将产品从内到外到消费者精神层面包装。曾经乔布斯试图吸引百事公司总裁与他合作，他说，“你愿意出售一辈子的糖水，或愿意跟随我。一起改变世界？”从实现人生价值，几乎每个人都无法拒绝乔布斯！产品在哪里获胜？应该是让消费者从内到外得到一种快乐！
