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我们将消费者心理分为以下几类：恐惧心理，从众心理，权威心理，占便宜心理，贪婪心理，比较心理，稀缺心理，锚定效应，说服心理，损失心理，互惠心理，目标接近心理，中间项心理等十多个各种心理。
今天我们使用其中的一些进行分析。
第一，占便宜心理
爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望,。这种占有欲望每次得到很小的获利就会产生相应的满足感。在我们的人性中，或多或少存在占便宜心理。各种商家也利用消费者的心理做了很多相应的活动，如：礼品，免费体验，折扣，清关，大降价，50％折扣，药房送彩蛋活动等。在电子商务行业中，通常使用以下一些例程：商店折扣或商品优惠，设置优惠券，免费邮寄多少等。双十一，双十二和其他大型活动，商店周年纪念活动全面减少官方购物券，全额付款XXX发送XXX等等。
这些相关的营销程序旨在让您感觉优惠并产生占便宜的心态。电子商务需要预留40％以上的促销价格空间，也是为了满足顾客的心理。
第二，贪婪心理
股市中的贪婪：在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人赚了10%、20%都不肯收手，股市下跌时候被套牢。不仅赚的10%进去了，连自己的本金都只剩50%了。生活中的贪婪：免费礼物，一元免费参与手机抽奖等都是利用人性的贪婪。最后，你会发现你一步一步地被诱导锁定。贪婪是人性，贪婪是魔鬼。这些公司利用消费者的贪婪，设立相应的程序来骗取人民的钱财，并尽其所能。只要你曾经消费它，你必须陷入各种业务的折扣和免费试用陷阱。虽然每个人都知道天空中不会有馅饼，但是在“清仓，大甩卖，50％折扣”的迹象下，你可能会各种觉得优惠，它将不可避免地吸引你来购买，从而过度消费。占便宜和贪婪的心理有些相似，但贪婪是占便宜心理的升级版本。一旦一个人贪婪，他可能会遭受重大损失。
第三，恐惧心理
人们担心贫穷，肥胖，疾病，失去爱情，步入老年，死亡，遇到危险。当我们面对这些恐惧时，我们将寻求解决恐惧的方法。所以推广主要方式也是通过放大您的恐惧来实现商品营销。北京雾霾非常大，一些口罩商家通过兜售恐惧：没有雾霾前北京的肺癌病例为1000例，有了雾霾后，每年增加50%，XXX口罩，通过10层过滤，净化雾霾，不进入人体，更安全更健康。商家误认为电子产品和家用电器辐射对孕妇和胎儿的危害，“孕妇的防辐射服”被火烧。在淘宝上搜索孕妇防辐射服装，看产品销售，看产品细节，不告诉辐射危险，扩大你对辐射的恐惧。这些例子都是说明软文提供者利用人的恐惧心理来进行商品推销，并且会取得一定的效果。
