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“适得其反”，使用这个术语解释大部分软文宣传是合适的，因为从最终结果来看，与期望一致甚至超出预期的比例非常低。常常都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式，由于成本低，有效果那便是赚了，没效果也还好。这绝不是进行营销推广正确的的态度和方式。正确的态度应该是促进销售和提高品牌知名度。否则，就都是浪费时间和精力。
正确的方法是“驱动消费者的情绪”，因为一旦情绪被驱使，购买的欲望就会随之而来。
第一：什么情绪容易带动？
七情六欲，人们的情感多样化，除了消极情绪。在推广软文本时，哪些情绪更容易推动？
最好先听一下以下故事：
一个开兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪Q7，年轻的兰博基尼车主下车出言不逊...... 奥迪车主没吭声，等兰博基尼车主骂完了，奥迪司机幽幽地说：“小伙子给你爸打电话说，你撞了一辆奥迪派克峰，”不一会，小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了，下车骂道：“你个傻瓜，撞了一辆破奥迪叫我来做什么。”显然，这是一个幽默的段落，但通过这一段，大概很多人会对“奥迪派克峰”和“劳斯莱斯银色”汽车感兴趣，比如“派克峰的特别之处”，“我们为什么要强调银色的魅力？为此，甚至有很多人专门查找了百科全书。
回顾过去，奥迪和劳斯莱斯这两个品牌之间是否有更多人意识到？因此，软文推广中最容易理解的情感是“幽默”。
第二：如何驱动“幽默”的情感？
虽然很容易驾驶“幽默”，但并不是说它是任意的。如果说得不好，也会对软文的推广产生负面影响。
事实上，讲故事和编段子并不复杂。它只不过是创造一种意想不到的感觉或场景。真正困难的是如何将这种幽默内容融入到软文本的推广中。以正确的方式，如何将促销对象与此内容相关联。
有效的方法是创建一个自然会导致品牌或产品的场景。然后通过对身份，认知等的比较，为这种场景创造对比。
例如，上面提到的汽车品牌创造了一个“车祸”的场景，自然可以引领Pikes Peak和Silver Charm。有两个对比，一个是“富二代”和“奥迪司机”，另一个是“派克峰”和“银色魅力”。最后，通过一个解释出两者间的区别。幽默故事和段落之间的最大区别在于，软文件是后者有很强的目的，所以你不能刻意留下悬念而不作解释。否则，它前面的一切都是无用的。而且，在解释的同时，它是展示促销对象的优点和特征的最佳机会。
