热点聚集
本篇文章1335字，阅读大概需要2分钟
对于新品牌，相关客户群仍然缺乏基本的了解。在这个时候，我们必须改变客户群的认知模型。对于尚未成名的小品牌或品牌，您必须首先讲述产品故事，以讲故事的方式展示产品的详细信息，让客户对产品有特定的了解，何时产品成功落户客户的想法。之后，再进入品牌，宣传效果会好很多。
产品故事可以从以下几个方面开始，分解产品属性，指出兴趣点，定位使用场景，竞争对手定位，塑造视觉，建立产品连接，并提供导火线。
1、分解产品属性
通常，当消费者购买一个品牌时，他们往往处于“低认知模式”，也就是说，他们很少花精力去思考和理解产品本身，而且更多时候通过“品牌”来推测产品质量。例如，在大品牌和小品牌之间，它绝对是一个人气较高的大品牌。这时，小品牌很难击败大品牌。为了将失败变为胜利，我们必须引导消费者采用“高认知模式”，以便他们能够花费精力来比较产品本身。
重要的是引导消费者从“模糊的一般印象”到“精确理解产品”并分解产品属性。例如，在产品性能，质量，材料，材料，颜色和价格方面详细描述消费者。
2、指出兴趣点
在分解产品属性之后，您还需要明确说明好处，即可以为消费者带来特定利益的产品属性。不要盲目地介绍产品本身，让消费者产生一个问题“这些产品是什么意思，但对我有什么用？”
3、定位使用方案
在新产品上市之前，我们将首先定位它。例如，产品属性定位，目标人口定位，但很少有人使用内容相关定位。在互联网的大环境中，人群的构成相对复杂。如果你只是简单地介绍“我是谁（这是什么产品）”，它就不会在宣传中发挥作用。将产品定位到使用场景将让消费者知道它可以用这个产品做什么，也就是让消费者了解如何处理这个产品。
4、竞争对手定位
根据消费者总是喜欢比较不同产品的习惯。当我们撰写软文时，我们需要明确：谁是我的竞争对手？我希望消费者将我的产品与其他产品进行比较，同时也强调我的优势？
5、塑造视觉感
大多数软文本现在写得太抽象和复杂，给人们高度不可理解性，就像在产品和人之间建立高墙，并考虑其他人的技能。为了克服这个问题，我们需要通过文字创造一种画面感，让人们想到特定的场景或回忆，并通过文字使产品更加生动和灵活。建立产品之间的联系
为了使新型产品受欢迎，通常需要规划一个良好的开端。人们接受奇怪事物的能力通常很差。在这个时候，更容易记住在每个人都知道的项目上构建产品。
例如，大多数人对电视机顶盒一无所知，其口号仍然是“自由控制”的，所以它甚至都不知道它是什么。但是，如果你将“免费遥控器”更改为“让电视机变成电脑一秒钟”，你就会明白它可以像计算机一样自由地控制电视。
6、提供导火线
软文的目的是改变人们的行为，使消费者“行动”。因此，在最后一个关键时刻，非常有必要为消费者提供“火线”，这相当于给消费者一个潜意识的指示：你现在应该怎么做。
