一、企业营销战略的重要性

企业营销战略是企业取得市场竞争优势的重要手段。它是一种长期的、有计划的、有组织的、有针对性的、有创新性的市场营销活动，它可以帮助企业实现营销目标，提高市场份额和利润。在当今激烈的市场竞争中，企业营销战略的制定和执行显得尤为重要。

二、企业营销战略的实用技巧

1.定位策略

企业营销战略的定位策略是指通过市场调研和细分，确定目标市场和目标客户，并确定差异化的产品或服务定位。定位策略的关键在于发现市场的需求，了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。定位策略可以帮助企业确定产品或服务的特点，以及如何在市场上获得竞争优势。

2.品牌策略

品牌策略是企业营销战略的重要组成部分。品牌是企业的形象和信誉的象征，它可以帮助企业建立品牌认知度和品牌价值。企业可以通过品牌策略来塑造品牌形象，提升品牌价值和品牌忠诚度，从而获得市场竞争优势。

3.渠道策略

渠道策略是企业营销战略的重要组成部分。渠道策略是指企业通过建立和管理渠道，将产品或服务传递给最终客户。企业可以通过渠道策略来控制产品或服务的销售和分销，以及提高客户满意度和忠诚度。

4.促销策略

促销策略是企业营销战略的重要组成部分。促销策略是指企业通过各种促销手段来刺激客户购买产品或服务。企业可以通过促销策略来提高销售量和市场份额，增强客户忠诚度和品牌价值。

三、案例分析

以国际化企业可口可乐为例，它的营销战略包括品牌策略、定位策略、渠道策略和促销策略。

1.品牌策略

可口可乐的品牌是世界著名的品牌之一，它通过不断创新和推广，建立了强大的品牌认知度和品牌价值。可口可乐的品牌策略是在全球范围内推广品牌，并与当地文化和习俗相结合，以满足不同地区的消费者需求。

2.定位策略

可口可乐的定位策略是基于产品差异化和目标市场细分的。可口可乐不断推出新产品和新口味，以吸引不同类型的消费者。同时，可口可乐也根据不同地区的文化和消费习惯，对产品进行定位和推广。

3.渠道策略

可口可乐的渠道策略是通过建立和管理全球范围内的销售渠道和分销网络，将产品传递给最终客户。可口可乐通过与当地经销商和零售商合作，建立了广泛的销售网络，以满足不同地区的消费者需求。

4.促销策略

可口可乐的促销策略是通过各种促销手段来刺激客户购买产品。可口可乐通过广告、促销活动、赞助活动等方式，提高产品的知名度和销售量。同时，可口可乐也通过强大的客户服务和忠诚度计划，增强客户忠诚度和品牌价值。

总之，企业营销战略的制定和执行是企业取得市场竞争优势的重要手段。企业可以通过定位策略、品牌策略、渠道策略和促销策略等实用技巧，制定和执行有效的营销战略，实现企业的营销目标。同时，通过像可口可乐这样的成功案例的分析，企业可以从中吸取经验和教训，不断改进和完善自己的营销战略。