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本篇文章2524字，阅读大概需要4分钟

1.什么是营销

我们经常听到一些人说,“他们的公司在市场营销方面做得很好。”事实上,每个人都会认为所谓的营销是指那些特别善于利用机会炒作或做广告的人,实际上可能有很差或很好的产品。

但事实上,市场营销实际上是从产品开始研究的。

菲利普·科特勒的《营销管理》中有一个4p营销策略——即产品、价格、渠道和促销。

那么什么是营销呢?什么是广告?什么是品牌?

首先,你想做什么来发现消费者需求?然后如何研究产品,如何制造消费者喜欢和愿意购买的产品。

那么定价如何是正确的呢?我们怎样才能获得最高利润?

还有销售商品的渠道选择。不同的渠道可能需要不同的产品设计或相应地改变销售政策。

最后,促销是我们通常认为的营销,即事件营销、广告等。

什么是营销?事实上,有一个最简单的定义——盈利地满足客户需求。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

2.什么是广告

广告意味着你必须找到你的消费者所在的地方,并告诉他们你有一个让他们满意的产品。

如果你想在大学做生意,那么你必须跑到大学去设计一个广告、海报或活动等等。,或者找那所大学的学生会,发布一条广告消息,然后通知这些学生。这是一个广告的过程。

至于广告是否需要发送一个朋友圈,或者它是否需要一个海报,一个视频,或一个活动,这些只是广告的材料和各种选择的交付渠道。现在,由于大数据的兴起,越来越多的精准广告投放市场,这是一个值得关注的趋势。

3.什么是品牌

品牌的英文名称是brand,它的原意实际上是一个品牌。最早的品牌是什么?事实上,它是一个商标,用烙铁烙在牛身上。

这个品牌有两个功能,一个是分辨,这个是你的奶牛,这个是我的奶牛,避免在同一个地方,我们不能分辨哪个是我们自己的奶牛。第二个效果是比较,我买了你的牛,觉得你的牛比较好,从而形成了所谓的品牌。

然而,这并不意味着每头牛都有自己的品牌,每头牛都有自己的品牌。只要你有一个产品,然后你有一个品牌,那么你就有一个品牌。苹果是一个品牌,魅族和小米也是品牌,哈默手机也是一个品牌,但它们的受欢迎程度不同。我们常说“有品牌”和“没有品牌”,但事实上,我们都有品牌。但是它们之间的区别是一个是知名品牌,而另一个是未知品牌。

之后,一些聪明的工匠会刻下他们的名字。例如,鞋匠可能会在鞋底刻上他们的名字。制造这种灯的工匠可以把它刻在灯座上。制作陶瓷的工匠可以把他们的名字放在碗的后面。

事实上,这样的标志意味着我成功了。

品牌有两个功能:第一个叫做区分。换句话说,我可以区分lv、gucci和muji。另一种叫做信任背书。我不认为lv会有什么特别糟糕的事情。我愿意买它。

品牌实际上是一种结果。对于有品牌的企业来说,它主要有以下三个功能:

第一、是降低消费者的选择成本

例如,我去京东买了一个净化器,可能有100个品牌。然而,我听说过的品牌可能只有蓝天航空、飞利浦或小米,然后我可能只选择我知道的品牌。

如果你告诉我,其中一个品牌是大江净化器,我可能不会选择它,因为我从来没有听说过这样的品牌,所以我会直接和自动排除它,即使它是更好的,这是所谓的降低消费者的选择成本。

第二、效果是降低社会监督的成本

那么监管成本是多少?也就是说,如果你的品牌有很高的知名度,你就不敢出事,或者如果你出了事,我可以选择起诉。假设这只是一家路边的麻辣烫店。如果他有问题,你很难找到他。你不能监督他。但是如果肯德基有问题,很容易找到他。

第三、效果是降低制造商的销售成本

或者也可以称为降低营销成本。因为如果它是一个全新的品牌,比如说,我要卖一部手机,那么你的广告必须非常好,然后才能出售。然而,如果有一个品牌本身,那么广告只是一种推动,然后它就消失了。

另一个特点是它将有自己的声誉。你的广告不仅产生效果,而且你的消费者也会帮助你自动传播它。

因此,知名品牌的营销成本将大大降低,消费者的选择成本将大大降低,政府和社会的监管成本将大大降低。

第四、广告是先做内容,还是先选择频道

您必须首先选择频道,并且您的内容基于该频道。理论上,你的内容基本相同。

你需要了解的是,你需要传播到国外的核心信息是什么?

当然,我说的这些话并不是绝对的,比如说,我找到了一个公开的号码,卖的商品特别多,可能发一篇文章,可以卖几千块。这可能确实是因为他的产品本身也很好,而且他的推荐能力也很强,这实际上是一个立即产生销售的广告。

这有点像淘宝的宝贝介绍,事实上你需要很多角度,或者方法来告诉别人这个产品的优点。

因此,您发送带有公共号码的文章广告和发送分布广泛的尾部推荐广告是完全不同的。广电通是一个词,一幅画,很难传达太多的东西,但你想让别人第一眼就知道它是什么。

如果你想做杂志广告、焦点广告或央视广告,那就是另一回事了。你希望消费者记住什么?事实上,每个频道所要求的内容(尤其是内容呈现形式)是非常不同的。

第五.对准备投放广告的企业的具体建议

1.不要抱着“用很少的钱做大事”的期望。因为基本上这是不可能的,即使有可能,也不太可能大规模复制。广告是每一分钱的商品分配。如果你投资100万元,它就值100万元。如果你投资1000万元,它就值1000万元。当然,广告效果会因你的广告内容而有所不同。我指的是广告媒体的价值。

2、必须有成本意识,追求广告投资的回报——投资回报率。如果你做100万元的广告,卖出300万元,另一个成本是150万元,你将赚50万元。如果另一个成本是200万英镑,那就扯平了。根本没有钱,也没有工作。如果另一个成本是250万,那么你会输。还需要区分长期回报和短期回报。

3.注意反复试验,尤其是网络广告。现在试错很容易。例如,我想用今天的标题做一个信息流广告。在你发出这个标题后,将会有2000个公开的标题。明天再试试另一个标题。如果有20,000个公开标题,这意味着后一个标题是正确的。然后再放一个开盘价更高的标题。