1、诱惑力法则:鱼钩腹、火眼金睛

天下武功,无坚不摧,唯快不破,对于写作者来说,要针对产品推广设定诱惑力,让用户产生兴趣和关注。比如,“利”是油炸食品里的“利”,虽然看上去很诱人,其实质却并不好,一般都会被吃掉,这样既可以突出产品的利益点,同时也可以很好地刺激传播。

一款美白面膜产品,在写推广之前,首先要分析用户,了解用户想通过软文了解什么,需要用什么,关心什么,然后我们才能选取用户经常使用的语言进行写作。

要从产品特点、功能、用户需求来出发,找准写作卖点。

比如,零食本身是“好吃”的,那就需要用好吃的来吸引用户。除了突出好吃之外,还需要附加价值,可以是使用场景,如果产品有代言人,也可以是不同的人使用,不同人使用后的效果。

另外,也要注意写作卖点要突出,毕竟产品本身是没有生命力的,就算你有再好的文案,如果不卖点,也没有人会买单。

写文案,最忌讳“王婆卖瓜自卖自夸”,这是大忌。

在软文写作中,除了要避免夸大其词、虚假宣传,还要让读者产生信任。

首先,就是真实。有的时候我们说“产品好”,也好,但是这种“根本就不是真实”的,那么怎么让人相信呢?

这就是为什么一个产品有好的文案,人们总会去做判断和选择。

比如说一个产品有很多,这时候文案的可信度是比较差的,也就是说消费者“凭什么相信你说的?”

解决这个问题有3个方法:

第一、跟消费者的预期保持一致。我们做文案,就要让消费者对产品觉得“是个好东西”。