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软文是基于特定产品/服务的概念需求和问题,运用多种表现形式对客户进行对比和引导的文案模式。更直接的理解,软文是一种文案模式或体裁。营销软文是一个系统的、整合的软文营销过程,而软文只是一种文案体裁,只是作为一种营销工具。营销软文是一项系统的营销工程,旨在实现特定的互联网网站宣传和营销目标,从软文市场调研分析、需求分析、产品/服务概念简明性、营销软文策略规划、软文创作,再借助一定载体发布软文,最后根据实施状况调整软文策略。正因为如此,营销软文是一个系统工程。

1.营销软文缺乏创新,软文同质化严重

如前所述,营销软文是一个系统工程,其中软文是营销软文过程中的有利工具,因为在利用软文营销抢占市场份额、占领客户头脑的网站推广过程中,我们在分析了软文在多个领域的互联网营销后,发现软文缺乏创新,同质化非常严重。

二是营销软文效果单一,软文重用不够

软文的重用不够,大部分公司认为软文的效果在完成软文的网络营销后就中止了。其实营销软文的效果不仅仅停留在软文本身,还可以最大化。我们还可以将网站截图制作成图片,放在网站宣传、宣传册、海报等宣传载体上,提升公司的品牌信任度和价值。软文完成后,可以通过博客、论坛等免费互联网营销平台自发转载,扩大软文互联网新闻的覆盖面,增加关注度;整个新闻发布情况也可以做成推广简报的形式,以满足业务员市场拓展的需要。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

三是营销软文停留在表面,单日传播缺乏爆破力

营销软文的系统决策营销软文必须有一定的深度,这不仅要求公司根据企业品牌、产品和客户水平定期进行软文推广,而且要深入到公司的市场拓展活动中。事实上,许多公司在软文营销过程中往往只停留在表面,传播重心不平衡,日常例行传播过度,声音断断续续,但都浮在空.

第四,缺乏软文营销网络,缺乏统一和可持续的规划

缺乏推广的中心思想,针对性不足,整合效果不明显。营销软文是一项系统的互联网营销工程。然而,由于问题的普遍存在,许多人将软文与营销软文混淆,使得软文营销不够系统。将软文误认为营销软文,必然会导致整个系统工程分解成相关性较弱的推广软文点,点不能形成线与线,也不一定能形成面。

总结:在互联网营销中,软营销讲究的是一种策略和体系,自然而然地遵循着营销的基本规律,即既要让人关注,又要让人有兴趣进一步了解,进而在了解的基础上形成对企业品牌的信任感,最终推动网站销售的推广。