在今天的网络营销时代,我认为品牌也好,网红也罢,我不明白为什么我看到别人的品牌为什么好,也不知道为什么我看到别人的品牌为什么不好,而且他们有这样的方式去跟别人做推广,我要怎么做?那就是把自己的产品,你的品牌做成网红,让他们去做,这也是当前企业家们在做的一个营销。

一个企业做网络营销,最主要的就是怎么把它变成网红。如何把它变成网红呢?我想不仅仅是在自己的官网或者你的微信公众号上面,在自媒体上面去做,也是很重要的。我认为,如果说你想把你的品牌,变成网红,那就不要想着去找网红,你需要去找网红。我的意思不是说你在网上找一个网红,然后播几个视频,然后几个人加进去,就能有一个网红,不是这样的,而是要找到能够跟你的目标客户发生关系的,跟你产生关系的网红。

第一,你要找跟你跟自己产品契合度高的网红。我们要找跟我们产品跟我们产品是贴合的,跟我们的目标客户是一致的,而且我们的产品跟他在一起,你的产品跟他的关系是最紧密的。如果我们跟产品是不契合的,那么我们就要学会去避讳,找到与自己的产品定位相关的网红。

第二,我们要找跟你产品的特性相关的网红。比如说,我们做的是餐饮,那么我们就去找跟海底捞没有什么共同特征的人,或者是不相关的。我们跟麦当劳有共同的饮食习惯,那跟我们有吃过麦当劳的人,就知道有麦当劳的,跟麦当劳没有共同的饮食习惯。

第三,找到跟我们企业目标顾客相匹配的网红。找到跟我们顾客相匹配的网红之后,我们要与他们建立关系。有了这个基础之后,我们再去跟网红做关系,我们就能做到更容易去合作。

有了这两点之后,我们就要考虑,分别采用什么样的方式去进行合作呢?这里我拿最常见的方式是跟KOL进行合作。

跟KOL合作的方式,我们会在上面看到信息流广告,当我们在做广告投放的时候,我们就可以看到这个广告的广告是在KOL的身上,我们就会有非常明显的标签,比如说年龄、性别、地域、爱好、职业等等。