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本篇文章2616字，阅读大概需要4分钟

 摘要:汽车客户的多重购买行为和年轻化趋势使得汽车公司能够通过网络营销活动实现营销目标。汽车公司依靠门户网站和垂直网站进行互联网营销，应用fea互联网整合营销传播、营销软文、口碑营销等互联网营销策略，将有效提高营销活动效率，增强市场竞争力。

 汽车网络营销是一种基于国际网络的新型营销方式，它利用数字新闻与平面媒体的互动来辅助营销目标的实现。截至2010年6月底，全国读者数量达到4.2亿，网络普及率持续上升至31.8%。网络社会的全面到来推动了新型汽车营销模式的快速发展，网络营销将成为汽车营销的新阵地。

 1.汽车企业网络营销的可行性；

 1.1。买车的年轻人让互联网成为接近客户的重要平台:

 近年来，我国汽车消费群体正在发生一些显著变化，平均年龄年轻化趋势发展迅速。此外，cnnic的《报告》显示，50.9%的中国读者年龄在20岁至39岁之间，是中国读者的主体，也是中国汽车消费的主要群体。读者对互联网采用的深度也在增加，平均每周上网时间达到19.8小时。汽车的主要消费者和读者之间存在高度的重叠，使得互联网成为汽车公司向用户市场进行营销传播的重要工具选择。

 1.2。互联网可以满足汽车消费者多种多样购买行为的新闻需求:

 汽车产品差异大，单价高，是典型的多而杂的购买行为。

 一般情况下，大多数客户对汽车的品种、规格、性能等技术细节不太了解，在购买时需要经过一个认知过程。客户往往需要收集大量关于企业品牌的新闻供选择，评估它们的重要特征，对每个企业品牌的各种特征建立信念，然后形成对企业品牌的态度，然后谨慎地做出购买选择。网络是提供汽车客户所需新闻最便捷、最充实的平台。通过一系列的搜索方式，客户可以了解到某汽车企业品牌或车型在远离其所在地的地方被投诉的消息，了解到某客户在购车、售后服务、采用等方面的体验，了解到某车型的性能指标和终端价格。

 1.3、网络营销的独特特征可以显著提高汽车公司营销活动的效率:

 网络营销是一种极具生命力的新型营销方式，其优势是以往营销方式无法比拟的。

 首先，网络营销互动性强，是实现整体营销的理想工具。现代营销管理要求公司实施全过程营销，即从产品设计开始就必须充分考虑客户的需求和愿望。但在实践中，由于缺乏合适的信息表达渠道或客户与公司之间的信息表达，价格过高。客户通常只能相对于现有产品提出建议或批评，很难介入到还处于概念阶段的产品中。网络营销使公司能够以极低的价格收集客户在整个营销过程中的即时消息，客户有机会就产品设计、定价、服务等一系列问题发表意见。

 其次，网络营销可以满足顾客对购物便利性的需求，提高顾客的购物效率。随着现代生活节奏的加快，顾客越来越珍惜闲暇时间，希望在闲暇时间从事一些有益身心的活动，充分享受生活。在过去流传下来的购物环境中，顾客往返购物场所选择和购买商品的行程时间和停留时间无疑大大延长了商品的交易过程。此外，城市日益拥挤的交通和不断扩大的店面延长了顾客购物的时间和精力。公司的互联网营销活动可以有效提高客户的购物效率，满足他们的购物便利性要求。

 最后，网络营销以较低的价格为公司的营销活动提供了独特的效用。与以往的营销方式相比，网络营销可以在市场研究、产品分销、企业品牌推广、公共关系、客户关系管理等方面为企业创造独特的效用。，其相对价格低于以往的营销。

 2.汽车企业网络营销实施策略；

 2.1、依托门户网站和垂直网站开展互联网营销:

 对于汽车企业来说，门户网站具有显著的客户群特征和成功的运营模式经验，而领域垂直网站代表了网络快速发展的新方向。当然，无论是综合门户网站还是领域垂直网站，由于其不可替代的特点，都有着广阔而迅速的发展空空间。两种类型的网站，尤其是领域内的垂直网站，聚集了大量有明显购车意向的人群，能够以比较的方式进行广告等各种营销活动。汽车渠道或领域垂直网站中的代表性门户网站大多建立了覆盖全国大部分地区的子企业和办事处，为在线汽车客户购买新车提供后台服务，包括经销商新闻和报价数据资源。(2)价格竞猜。在此类活动的实施中，除了新车型详细卖点新闻的活动产品网站外，汽车公司还应结合论坛帖子和软文有序开展活动，吸引客户讨论该车型的价格新闻，并围绕该活动制作和投放创意互联网广告。汽车公司在吸引大量读者的过程中，也可以收集潜在客户的个人新闻。竞猜数据是公司新车型定价的重要参考，活动聚集的人气也是引爆新车上市后销售热潮的重要条件。

 2.3、网络新闻营销策略:

 软文是一种基于特定产品的概念需求和问题分析，通过对比引导客户的文案模式。从本质上来说，软文是公司软渗透经营战略在广告方式上的实现。一般借助文案表达和舆论传递，让客户认可某种概念、观点和分析思维，从而达到品牌推广和产品销售的目的。信息、第三方评论、访谈、访谈等形式的软文，可以以隐性的方式引诱费用、向客户投放营销，投放周期长、价格低，是一种适合汽车公司的互联网营销方式。新的模式即将出现时，会通过软文进行描述和推广，在互联网上的保留期比在报纸媒体上的更长，读者可以通过搜索轻松获取自己关心的新闻。

 2.4、互联网口碑营销策略:

 口碑营销是指公司在调查市场需求的情况下，为客户提供所需的产品和服务，并制定一定的口碑宣传计划，让客户自动传递对企业产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品，树立企业品牌，增强市场意识，最终达到销售产品和提供服务的目的。口碑新闻作为一种典型的多类型购买行为，其影响力尤为重要。在互联网社会的条件下，公司口碑新闻的影响范围大大扩大，人的影响力已经超过了以前流传下来的人际关系的范围，对公司营销活动的影响进一步扩大。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

 网上口碑是汽车公司在网上宣传的重要手段之一。其具体形式包括社区论坛营销、博客营销、视频营销、圈子营销、搜索营销、互动广告、信息营销等方法。汽车公司应在全面提高产品质量和服务水平的基础上，提高客户满意度，通过合理吸引客户口碑来促进公司产品销售。互联网口碑营销的滥用包括拉拢每一个论坛版主、雇佣枪手发表评论、刷大量流量、对竞争产品发表负面甚至恶意评论、删除帖子等。这些行为只能给汽车公司带来短期利益，但从长远来看，会对公司的品牌声誉造成很大损害。总之，互联网正逐渐成为汽车公司开展营销活动的重要平台，正确的互联网营销策略将是汽车公司增强竞争力的更有效途径。