本篇文章7761字，阅读大概需要10分钟

 

 　　软文就是推广性文案，软文是一种对比客户心里，从情感上对特定产品或企业品牌，进行引诱的文案模式，软文作用有很多方面，通过文芳阁软文推广团队获得搜索排名，增加点击量，增加曝光量，导入流量，提高知名度。在游戏领域营销软文的作用是相当大的，目前的游戏产品软文首要分为以下几种类型，游戏攻略类软文，曝光类软文，评测类软文系列，专题类软文，归纳总结类软文，故事类软文，促销推广类软文，情感类软文等等，采用文芳阁软文推广团队，让你的宣传真正事半功倍。

 　　利用文芳阁软文推广团队宣传攻略类型软文，游戏领域，软文是指可以为玩家提供一点游戏经验与心得的文案图片视频类的教材，通常来讲，攻略类型的软文都会在标题上确定攻略两字，因为此网民一眼看上去就能明白软文的类型和大致内文.

 

 　　近几年移动网络飞速快速发展，pc端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同网络类型公司已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过b2b,b2c，第三方信息平台(天猫，淘宝)，移动app等类型网站运营。

 　　以下我就从移动网络市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动网络部门怎么制定一份运营宣传策划案，至于关至于关于移动网络，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文案，不展开说了。小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的宣传运营经验，告诉你怎么制定一份完善地运营宣传方案。<br>

 　　一、竞品拆析

 　　1、选择竞品，做好定位

 百度搜索类似产品关键词，假设您公司的产品是一款旅游分享类app，你可以输入首要关键词旅游app，通常排在自然排名前面，百度竞价宣传前面的产品都是竞品；

 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等；

 领域网站上查找最新新闻，比如旅游app，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索app相关情况；

 咨询类网站如艾瑞、dcci、alexa等是相对靠谱渠道。

 　　还有其他的做法，如通过参加领域展会，同行交流等渠道获取同行竞争对手新闻，这里不一一介绍了。竞品拆析选择两个产品最好，最多三个。

 　　2、竞品拆析，得出结论

 　　通常来讲，比较全面的竞品拆析要从客户，市场趋势，功能设计，运营宣传策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

 市场趋势、业界现状；

 同行竞争对手的公司愿景、产品定位及快速发展策略；

 目标群体；

 市场数据；

 核心功能；

 交互设计；

 产品优缺点；

 运营及宣传策略；

 总结&amp;行动点。

 　　对于移动网络部门市场宣传总监来说，可以只在乎市场部分，功能及设计这块可以忽略，对每个部分竞品进行拆析，要点关注市场数据及运营宣传策略。这里拿一款移动旅游app来讲， 运营数据可从下载量 、客户数、保留率、购买率、活动用户数、活跃时长等来进行竞品拆析。 运营及宣传策略可从竞品的渠道管理来拆析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，投放软文，社会交往化媒体表现等。

 

 　　3、根据结论，得出建议

 　　通过对上述竞品拆析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

 

 　　二、产品定位

 

 　　将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标群体群定位是运营宣传的基石。目标群体群拆析的越透彻，越清晰，对于后期产品宣传起关键性助推作用。

 产品定位：一句话清晰描述您公司的产品，用什么样的产品满足客户或者客户市场；

 产品核心目标：产品目标往往表现为处理目标群体市场一个什么问题。这个问题拆析的越透彻，产品核心目标越准确；

 目标群体定位：通常按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标群体群体；

 目标群体特征：常用客户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，有趣爱好，性格特征等；

 客户角色卡片：根据目标群体群体围绕目标群体特征树立客户角色卡片；

 客户采用场景：客户采用场景是指将目标群体群投放到实际的采用场景中。

 

 　　三、宣传方案

 

 　　移动网络领域，创业企业市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方法都去尝试，用最小的投入把企业品牌效果最大化。在想到的 100种做法里，不断测试出一种最比较有效的做法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断拆析，等待爆发。最终吸引越来越多的注册客户，提高自己的市场份额。

 　　线上渠道

 　　1、基础上线

 　　各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖android版本发稿渠道：宣传的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、n多、优亿、安机、飞流等；

 应用商店：geogle商店、htc商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查一查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；

 大平台：mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

 顾客端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；

 wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

 web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

 ios版本发稿渠道：appstore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

 

 　　2、运营商渠道宣传：中国移动，中国电信，中国联通

 　　客户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商信息表达合作，出方案进行项目跟踪。

 　　3、三方商店：上述a类都属于第三方商店

 　　由于进入早，客户积累多，第三方商店成为了很多app流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，怎么与应用市场负责人信息表达，积累经验与妙招至关重要。资金充足的情况下，可以投放一点广告位及推荐等。

 　　4、手机厂商商店

 　　大厂家都在自己企业品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，htc市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

 　　5、积分墙宣传

 　　积分墙是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的高质量应用、注册、填表等)，以供客户完成任务获得积分的页面。客户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是使用cpa形式，价钱1-3元不等。但以活动用户等综合价钱考量，价钱偏高，客户保留率低。业内企业有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快快速发展客户的团队。

 　　6、刷榜宣传

 　　这种宣传乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机客户都会实用app store 去下载app。如果你的app直接都在前几名的位置，当然可以更快获得客户的关注，并且获得很高的真实下载量。不过，刷榜的价钱是比很高的，国内榜top25名的价钱在每天1万元左右，top5的价钱每天需要两万多。由于这种宣传价钱比很高，所以通常会配合软文炒作一起搞，这样容易快速的出名。

 　　7、社会交往平台宣传

 　　目前主流的高端智能手机社会交往平台，潜在客户确定，能很快的宣传产品。这类宣传基本使用合作分成方法，合作做法多样。 业内企业有微云，九城，腾讯，新浪等。

 　　8、广告平台

 　　起量快，效果显而易见。价钱很高，以目前主流平台为例，cpc价钱在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队宣传采用。业内企业有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

 　　9、换量

 　　换量首要有两种方法：

 应用内互相推荐：此类方式可以完全利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的客户量作为基础。

 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店高质量的资源位或者折算成钱进行宣传。此类方式也是比较实用的方法，包括应用宝、小米等在内的商店都能换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法进行换量。

 

 　　线下渠道

 　　1、手机厂商预装

 　　出厂就存在，客户购买率高，最直接快速发展客户的一种形式。客户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到客户手中需要3-5个月时间。

 　　宣传价钱：应用类产品预装量付费价钱在0.5-1元不等，cpa方法价钱在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，cpa价钱在2-3元之间。业内企业有华为，中兴，酷派，tcl，波导，oppo，魅族，海信等。操作难点，企业品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行对比性的推荐与维护关系。首次加客服微信wfg2666文芳阁赠送一次发稿服务=搜狐媒体，简书，百度百家，今日头条，知乎专栏任选一个

 　　2、水货刷机

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机客户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，宣传价钱剧增，客户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件cpa在1-2元，包机一部机器价钱在5-10元之间。业内企业有xda,酷乐，乐酷，刷机精灵。

 　　软文就是推广性文案，软文是一种对比客户心里，从情感上对特定产品或企业品牌，进行引诱的文案模式，软文作用有很多方面，通过文芳阁软文推广团队获得搜索排名，增加点击量，增加曝光量，导入流量，提高知名度。在游戏领域营销软文的作用是相当大的，目前的游戏产品软文首要分为以下几种类型，游戏攻略类软文，曝光类软文，评测类软文系列，专题类软文，归纳总结类软文，故事类软文，促销推广类软文，情感类软文等等，采用文芳阁软文推广团队，让你的宣传真正事半功倍。

 　　利用文芳阁软文推广团队宣传攻略类型软文，游戏领域，软文是指可以为玩家提供一点游戏经验与心得的文案图片视频类的教材，通常来讲，攻略类型的软文都会在标题上确定攻略两字，因为此网民一眼看上去就能明白软文的类型和大致内文.

 

 　　近几年移动网络飞速快速发展，pc端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同网络类型公司已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过b2b,b2c，第三方信息平台(天猫，淘宝)，移动app等类型网站运营。

 　　以下我就从移动网络市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动网络部门怎么制定一份运营宣传策划案，至于关至于关于移动网络，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文案，不展开说了。小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为你分享我多年来的宣传运营经验，告诉你怎么制定一份完善地运营宣传方案。<br>

 　　一、竞品拆析

 　　1、选择竞品，做好定位

 百度搜索类似产品关键词，假设您公司的产品是一款旅游分享类app，你可以输入首要关键词旅游app，通常排在自然排名前面，百度竞价宣传前面的产品都是竞品；

 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等；

 领域网站上查找最新新闻，比如旅游app，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索app相关情况；

 咨询类网站如艾瑞、dcci、alexa等是相对靠谱渠道。

 　　还有其他的做法，如通过参加领域展会，同行交流等渠道获取同行竞争对手新闻，这里不一一介绍了。竞品拆析选择两个产品最好，最多三个。

 　　2、竞品拆析，得出结论

 　　通常来讲，比较全面的竞品拆析要从客户，市场趋势，功能设计，运营宣传策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：

 市场趋势、业界现状；

 同行竞争对手的公司愿景、产品定位及快速发展策略；

 目标群体；

 市场数据；

 核心功能；

 交互设计；

 产品优缺点；

 运营及宣传策略；

 总结&amp;行动点。

 　　对于移动网络部门市场宣传总监来说，可以只在乎市场部分，功能及设计这块可以忽略，对每个部分竞品进行拆析，要点关注市场数据及运营宣传策略。这里拿一款移动旅游app来讲， 运营数据可从下载量 、客户数、保留率、购买率、活动用户数、活跃时长等来进行竞品拆析。 运营及宣传策略可从竞品的渠道管理来拆析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，投放软文，社会交往化媒体表现等。

 

 　　3、根据结论，得出建议

 　　通过对上述竞品拆析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

 

 　　二、产品定位

 

 　　将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标群体群定位是运营宣传的基石。目标群体群拆析的越透彻，越清晰，对于后期产品宣传起关键性助推作用。

 产品定位：一句话清晰描述您公司的产品，用什么样的产品满足客户或者客户市场；

 产品核心目标：产品目标往往表现为处理目标群体市场一个什么问题。这个问题拆析的越透彻，产品核心目标越准确；

 目标群体定位：通常按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标群体群体；

 目标群体特征：常用客户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，有趣爱好，性格特征等；

 客户角色卡片：根据目标群体群体围绕目标群体特征树立客户角色卡片；

 客户采用场景：客户采用场景是指将目标群体群投放到实际的采用场景中。

 

 　　三、宣传方案

 

 　　移动网络领域，创业企业市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方法都去尝试，用最小的投入把企业品牌效果最大化。在想到的 100种做法里，不断测试出一种最比较有效的做法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断拆析，等待爆发。最终吸引越来越多的注册客户，提高自己的市场份额。

 　　线上渠道

 　　1、基础上线

 　　各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖android版本发稿渠道：宣传的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、n多、优亿、安机、飞流等；

 应用商店：geogle商店、htc商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查一查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等；

 大平台：mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

 顾客端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等；

 wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；

 web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

 ios版本发稿渠道：appstore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

 

 　　2、运营商渠道宣传：中国移动，中国电信，中国联通

 　　客户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商信息表达合作，出方案进行项目跟踪。

 　　3、三方商店：上述a类都属于第三方商店

 　　由于进入早，客户积累多，第三方商店成为了很多app流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，怎么与应用市场负责人信息表达，积累经验与妙招至关重要。资金充足的情况下，可以投放一点广告位及推荐等。

 　　4、手机厂商商店

 　　大厂家都在自己企业品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，htc市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

 　　5、积分墙宣传

 　　积分墙是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的高质量应用、注册、填表等)，以供客户完成任务获得积分的页面。客户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是使用cpa形式，价钱1-3元不等。但以活动用户等综合价钱考量，价钱偏高，客户保留率低。业内企业有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快快速发展客户的团队。

 　　6、刷榜宣传

 　　这种宣传乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机客户都会实用app store 去下载app。如果你的app直接都在前几名的位置，当然可以更快获得客户的关注，并且获得很高的真实下载量。不过，刷榜的价钱是比很高的，国内榜top25名的价钱在每天1万元左右，top5的价钱每天需要两万多。由于这种宣传价钱比很高，所以通常会配合软文炒作一起搞，这样容易快速的出名。

 　　7、社会交往平台宣传

 　　目前主流的高端智能手机社会交往平台，潜在客户确定，能很快的宣传产品。这类宣传基本使用合作分成方法，合作做法多样。 业内企业有微云，九城，腾讯，新浪等。

 　　8、广告平台

 　　起量快，效果显而易见。价钱很高，以目前主流平台为例，cpc价钱在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队宣传采用。业内企业有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

 　　9、换量

 　　换量首要有两种方法：

 应用内互相推荐：此类方式可以完全利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的客户量作为基础。

 买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店高质量的资源位或者折算成钱进行宣传。此类方式也是比较实用的方法，包括应用宝、小米等在内的商店都能换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做cpt有更好的效果，cp通常以2:1的方法进行换量。

 

 　　线下渠道

 　　1、手机厂商预装

 　　出厂就存在，客户购买率高，最直接快速发展客户的一种形式。客户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到客户手中需要3-5个月时间。

 　　宣传价钱：应用类产品预装量付费价钱在0.5-1元不等，cpa方法价钱在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，cpa价钱在2-3元之间。业内企业有华为，中兴，酷派，tcl，波导，oppo，魅族，海信等。操作难点，企业品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行对比性的推荐与维护关系。

 　　2、水货刷机

 　　起量快，基本上2-4天就可以看到刷机客户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，宣传价钱剧增，客户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件cpa在1-2元，包机一部机器价钱在5-10元之间。业内企业有xda,酷乐，乐酷，刷机精灵。