一家广告公司的文案写作总监小泉曾经说过:“广告就是我们说的话,是有目的,有逻辑,有故事的。”可见这段话说的多么的重要。能够在众多优秀的广告文案中脱颖而出,获得大众的青睐,就已经拥有了第一桶金,那些基本上没有花过钱的广告文案,是不是都有着他们的身影,以及它们的调性呢?

在小泉看来,这是广告人最不喜欢的风格。

他们在文字中强调自己的第一特点,我可以用超牛XX级、无酒精也无蒸馏水、上百年前的历史去体现它的与众不同,这种风格能够引起消费者的强烈共鸣。

以我们熟悉的王老吉为例,除了提炼出“怕上火,就喝王老吉”这一强有力的品牌定位外,还通过品牌故事来佐证其产品功能。当人们提到“红牛”,想到的第一个词语就是“困了累了”。这样的品牌故事不仅可以加深消费者的印象,也能直接点明红牛是一个活力十足的品牌。

然而,如果我们要针对新的市场做出一个比较满意的品牌营销,那么广告的选择也很重要。

当我们能够选择的,就是新的市场类型,或者说新的需求,或者说新的市场趋势。

是产品还是产品?

像王老吉,还是它的产品,如果说我们在广告上的选择是卖凉茶,那么广告就是卖饮料,广告上没有一句广告语,也没有任何新的理由。

而事实上,也并没有多少企业意识到这样的市场趋势,甚至一些企业认识到了这个问题。

对于王老吉来说,它是产品,还是它的品牌,这些公司都是完全不同的。

因此,我们在做一个新的市场的时候,首先要看我们的产品是什么样的。

当我们能够做出一个品牌,

同时也能够决定一家品牌,

它是什么样的,我们要思考到这样一个市场趋势。