软文营销,是指企业通过策划、安排和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

如何写出一篇有价值的软文?它的要素有哪些?

1、软文营销要把握消费者心理

软文营销的关键,就是要抓住消费者的心理,因为软文营销的最终目的,便是要通过消费者的心理,实现产品的销售。然而很多企业在做软文营销的时候,很容易忽略消费者的心理感受,甚至有的将软文写成了硬广,将产品销售给了用户,却没有将用户的心理摸透。

如何让一篇优质的软文,做到更好的销售呢?

一、做好软文营销要懂得洞悉人性

消费者心理是很复杂的,作为一个营销者,不仅要把产品卖出去,更要把产品卖出去。这就要求软文撰写者要时刻把用户的心理摸透,才能洞察到用户的心理。比如,写一篇关于减肥的软文,你就不能在文案中提及如何减掉斤体肥胖的症状、如何防止肥胖再次发生等等,而是要直白的写出用户减少的方法、可以从哪些方面减掉肚腩,等等。

二、要“傍大树”,学会借势

什么叫做“借势”?说的通俗一点就是借助具有高关注度和高人气的大型平台进行推广,将自己的软文展示在大平台上,通过这些平台来获得用户的关注。

我们都知道,百度给予自家产品的权重都很高,如果你的软文出现在首页,就能获得靠前的机会,获得用户的关注。所以,软文撰写者可以借助百度搜索风云榜以及微博热搜等平台,把软文的标题加入进去,通过这些平台来获得用户的关注。

例如,微信公众号可以通过微信大号所撰写的软文标题来吸引用户的关注,而微博则需要在文中合理的加入产品信息,因为微博的用户订阅数量比较多,所以在这些平台上发布软文,会比微信公众号的用户更容易吸粉。