小马宋:这不是你的大冬天,而是很多日子里孩子都在阅读。在阅读这个过程中,孩子会有什么不懂的地方,为此还会有什么更不懂的地方,这些不懂的地方很容易形成壁垒,阻碍你走向未来。

文案的作用就是帮我们建立一个心理障碍,当我们无法通过某个问题解决时,会有自己的心理障碍,这个时候,他就会想到我们,我们会帮助他解决问题,这就是我们心理障碍,这就是我们最常用的心理障碍。

那什么是心理障碍呢?

所谓的心理障碍,就是消费者对某类产品或服务不了解的原因。比如说,我不知道怎么写这个产品。我很想买,但是我不确定自己到底需要这个东西。我可能很想告诉他,我为什么要买?是我自己去买?还是为了陶冶情操?还是和别人多赚点钱?还是为了提升自己的个性?

那这些都是很难的。毕竟消费者买东西不都是为了满足自己的需求而买的吗?为什么?

那么,我们该如何正确使用消费者的心理障碍呢?我们要从以下三个方面来进行解读:

一、消费者的购买心理障碍

我们需要先明确一个问题,就是消费者购买我们的产品,追求的是什么?

我们先看一个例子。

我在买手机时,一直想用智能手机,但是当我打开阿里巴巴的搜索页面时,首先看到的是卖家秀。

为什么有的人花了大量时间和精力在卖家秀?因为他不知道消费者最关注的是什么?

他买手机的目的是什么?他买手机时的理由是什么?是防蓝光还是打电话。当我打开阿里巴巴时,首先看到的是卖家秀。

后来我跟我的朋友聊天,他问我的一个问题,“手机拍照和发圈有什么区别?”

我说他买了一部手机,不会拍照片。

对他说:“拍照发圈没有什么区别,发圈就是卖家秀。