五粮液的成功也离不开讲故事的功劳。

在20世纪60年代末,五粮液股份有限公司通过一次全国会议的方式,对外宣布向中国500强企业以及优秀民营企业进行再融资,如果对方能够拿到500万元的股权,则会有机会把公司的业务、产品、利润等落实到人。

说起五粮液,坊间的戏称可以说是熟人营销,五粮液集团副总裁陶然说过:这次推出的五粮液,一方面是为了向消费者提供别的白酒产品所不能企及的一部分产品;另一方面也是为了开拓更多新的发展方向。

事实证明,用讲故事的方式打广告,最简单最直观的方式,也许是最直接有效的。

何谓讲故事?我们以《羊城晚报》为例。2005年,他在北京大型央企新闻集团五粮液举办的“汾酒品牌发布会”上一举拿下央视2000万元广告,成为五粮液第一个站上中央电视台标王的五粮液。

汾酒的故事,是通过笔者亲身经历的。在活动的开场白中,汾酒采用了“高端包装”,为了将此次“大事件”全部告知消费者,使得这个事件以简单、自然的方式出现。

“白酒文化节”的主题,便是不断有力地推动汾酒走进大众视野。五粮液要通过大事件,向消费者传达“干邑”的品牌理念。

在这次的传播中,汾酒品牌要借助五粮液强烈的文化机遇,紧紧围绕五粮液品牌理念,进行概念、产品宣传、活动宣传、终端打造等一系列动作。

一步步取得成功的五粮液在渠道传播上做了很多事情,如结合创意,促销等一系列的动作,提升了五粮液的品牌知名度。

目前,汾酒通过五粮液的终端销售做了很大的改变,其丰富、大容量的传播渠道,以及强势的媒体矩阵,为五粮液品牌的推广,起到了很好的推动作用。

“反营销”与“反炒作”在一定程度上是相辅相成的。