精益研发策略:提升创新效率与质量的关键在于效率

市场分析要弄懂市场和人,技术就是洞察市场、提供准确而又有价值的信息,另一方面,分析客户、洞察技术,能在不同的业务阶段有所区别,但这又不仅仅是停留在技术层面,要从技术的本源出发,深入地了解客户需求,进而为客户创造价值,从根本上提升客户体验,使用户创造更多的价值。通过对多个客户及市场的分析,在制定具体的行销策略时,有些客户的需求是快速、高效的,而对于较少的客户,应将量力而行,在做一些客户需求的研究时,要跳出本源,因为未来可能很难做到。客户为什么愿意买单?除了提供有价值的信息以外,还要考虑,客户愿意为这种解决方案买单,说明自己的经济能力有问题,通过客户研究来找到解决方案。

经营策略是一种营销理论,在整个市场营销过程中,要做到以下三个方面:

1.顾客至上:这是整个营销理念的核心,也是重要的经营管理主题。但它应该被贯穿于整个市场营销的各个方面,对营销理念进行统一的管理和转化。

2.要对产品营销:产品应具有较强的创新性,从而形成新的市场。

3.营销理念:包括一些原则、方法和手段,以适应时代的要求。

4.营销手段:以网络为载体,以市场营销为手段。

5.营销策略:就是如何把消费者变成客户。如何将客户转化为顾客,如何留住顾客,如何维护顾客。

营销理论是一套较为完整的营销理论体系,它包括了客户细分、目标市场选择、客户定位、品牌传播、产品包装、销售管理和售后服务等内容,是一个涵盖市场营销管理、技术革新、品牌管理、消费市场开发、企业营销策略、销售队伍、营销环境研究等多方面的内容。

它的内容比较复杂,并不能将营销系统纳入营销理论体系。它主要包括了品牌体系建立、品牌推广和客户服务维护等内容。

什么是整合营销?

整合营销是指制定和实施营销战略组合,包括品牌识别、品牌传播、品牌销售、品牌管理、客户服务等一系列的营销要素。整合营销是将这些要素与企业进行组合,使企业的资源能够协调一致,从而更好地达到企业的目标。

为什么要整合营销

营销是个系统的工程,精益研发策略:提升创新效率与质量的关键在于提升质量的关键在于提高创新效率,提高创新效率。当前国内有很多产品都是OEM制,这时候,如果用传统的产品来进行OEM操作,很可能会出现质量的问题。而是采用工厂化的生产模式,将质量管理的费用降低,既降低了成本,又保证了质量,从而得到了市场的认可。

在国内电子商务市场上,中小企业没有形成工厂化的生产体系,仅凭依托现有的OEM渠道,利用传统的大包装设计,产品陈列,店铺管理,雇佣上百人的团队,来帮助中小企业进行电商品牌建设。因此,中小企业的电商品牌建设和运营,本质上也是在解决中小企业的销售和库存问题。

为了实现中小企业的电商品牌建设和销售,笔者在许多大型B2B电商平台如ebay、Wish等,借助分销、入驻平台、采用多个营销工具,打造营销型网站,实现网络营销效益倍增。

作为品牌建设和销售的关键在于推广,通过整合利用好B2B平台,可以建立多个营销型网站,如阿里巴巴、环球资源、EC、中国供应商、八方资源网等。针对中国出口转内销的特点,阿里巴巴凭借“专业化、外贸转内销”的模式,将以生产为核心的线上营销模式落地,为外贸企业提供线下外贸服务,实现优质供应链建设,帮助外贸企业实现“零库存”。

在实施B2B品牌推广、运营和营销战略上,笔者主要依靠系统配套的营销工具,实现销售盈利。阿里巴巴作为中国最大的B2B平台,拥有阿里巴巴集团全球采购业务、国际化贸易批发业务、“自采”业务、国际贸易B2B服务平台和“全球供应链”的业务基础,展会也可为广大外贸企业开展“线上营销”提供有效的信息,对企业外贸营销的推广、运营和品牌的打造也有非常大的帮助。同时,阿里巴巴还推出了“专业化外贸站”功能,提高企业外贸营销的询盘转换率。通过阿里系统,客户可以进行选品、交易、结算、清算和采购库存等操作,最大限度的降低外贸企业的营销成本。

阿里巴巴作为中国最大的、专业化的B2B平台,除了展会外,我们也能接触到越来越多的海外买家。我们主要针对全球、国内外贸企业,经过大量的成功经验和成熟的市场运作模式,在全球范围内打造了领先的品牌战略和外贸推广服务体系,展会是阿里巴巴国际站的主要功能。展会以产业、行业、供应商等为核心,注重行业权威和专业性,并在国内外贸市场内拥有国际化的品牌知名度和影响力。外贸的目的就是要开拓全球市场。