从以下几个角度探讨网络营销与常规营销的差异性

一、网络营销与常规营销的优劣对比

网络营销相较于常规营销展现出多方面优势：

1.决策便捷性与自主性：网络营销降低了对广告的依赖，消费者可依据个人喜好或需求，自主选择获取产品信息，进行对比和决策，这种灵活性与迅速性是常规营销难以比拟的。

2.成本优势：通过网络发布信息，成本较低，可直接向消费者推销产品，缩短分销链，降低促销费用，增强产品竞争力。

3.良好的互动：网络营销通过调查问卷等方式收集顾客意见，使产品开发和生产更贴近顾客需求。商家可实时解答顾客疑问，提供个性化服务。

4.优化服务：网络营销提供全天候服务，顾客可自由比较和决定，避免冲动购物。

5.多媒体效果：网络广告融合了平面和音频视频效果，信息承载量大，更新快，节省资源。

然而，网络营销也存在一些不足：

1.信任度不足：消费者倾向于眼见为实，对网络购物的真实性存疑。

2.趣味性不足：网络购物缺乏实体店面的环境和购物体验。

3.价格敏感问题：网络信息的透明度可能导致价格战，影响行业利润。

4.促销被动性：网络营销依赖于顾客主动查询，缺乏主动性。

5.技术与安全性问题：网络安全和支付安全是网络购物需要解决的重要问题。

二、网络营销与常规营销的差异

1.产品与消费者：网络营销便于实施差异化营销，可针对单个消费者制定策略，消费者可自由选择内容。

2.价格与成本：网络营销减少了中间环节，降低了成本和价格，增强了竞争力。

3.促销与便利：网络营销提供了更便捷的促销方式，消费者可足不出户进行购物。

4.渠道与沟通：网络营销具有互动性和全球性，可实时与消费者沟通，提供信息。

三、网络营销与常规营销整合的必要性

1.网络营销对常规营销的冲击：网络营销改变了企业的营销组织，要求更加个性化的产品和更低的价格，促销手段更加多样化。

2.对营销组合的冲击：网络营销要求将顾客需求置于核心位置，追求顾客价值最大化，而非单纯追求企业利润。

网络营销与常规营销的优劣势有何区别

常规营销的优势

（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观普遍接受常规消费

（2）顾客能直接体验产品，降低购买风险，售后方面也更有保障

（3）一部分人将逛街购物视为一种时尚或生活中不可或缺的部分

（4）面对产品生动形象的介绍往往更能成功激发消费者的购买欲

常规营销的劣势

（1）商品的附加成本增加，从而没有价格优势

（2）商品有地域限制，且商品信息不流通，导致地域价格差

（3）广告成本高且有时间、地域限制，且传播信息难以保留

网络营销的优势

（1）有利于企业获得未来的竞争优势

（2）网络商品成本低、网络用户广泛、信息传递快捷、购物方便

（3）加快了市场营销的速度与范围

（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会

（5）广告没有时间、地域、信息难以保留等限制

网络营销的劣势

（1）信任度不足

（2）趣味性不足

（3）网络技术与安全性问题有待改进

（4）缺乏相应的法律约束

（5）广告效果不佳

（6）企业促销被动性加剧

（7）由于物流不成熟，商品损坏几率很大

（8）产品的售后难以得到保障

（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑