网络营销实践步骤

1.网络营销观念滞后

我国众多企业在面对B2B这一新兴的互联网商务模式时，明显表现出诸多不适应。由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业营销观念的彻底转变显然还需要一段时间。我国的网络营销尚处于起步阶段，因此存在许多概念设计尚未完善，在整体战略规划中缺乏科学、合理和充分的规划。大多数企业仍处于信息发布阶段，网络销售目的不明确，仅仅是为了追逐所谓的潮流，而未能真正关注顾客需求，忽视企业品牌价值，忽略网络市场的供需变化，未能充分发挥网络营销的作用。

2.支付交易安全保障不足

目前网络营销行业还处于起步阶段，我国的网络交易支付机制还处于研发阶段，能够保障电子货币安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长期发展，也让技术研发人员在改进网络营销系统时遇到现实中的阻碍。从技术角度看，交易安全保障是网络营销系统发展的关键部分。由于互联网本身具有开放性、虚拟性和不确定性等因素，顾客在进行网络购物时，随时可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也担心网络营销会泄露企业商业机密或担心消费者虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。

3.网络营销心理适应度低

尽管电子商务已经兴起一段时间，但其存在的诸多不确定因素也导致我国网络营销受阻。顾客由于长期受到传统购物观念的影响，不会轻易购物，如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对心仪产品的真假难以辨别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

市场营销综合实训与竞赛如何进行

市场营销综合实训与竞赛系统规则如下：

1、市场预测。系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

2、市场分析。市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为 5W/份（注意：每个市场一份）

市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

3、市场环境。每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)

注意：市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。