何为综合营销策略

分类：商业/财务

问题描述：

有谁能为我阐述这个专业术语的含义？

分析：

何谓综合营销？[转发]

综合营销亦称“综合营销传播”，其英文为Integrated Marketing Communication。

综合营销传播的核心宗旨在于，以企业与消费者沟通满足消费者需求的价值为导向，确立企业一致的推销策略，协调运用各种不同的传播方式，发挥不同传播工具的长处，从而使企业的推销宣传达到低成本策略化，满足高强度的冲击力需求，形成促销合力。

综合营销的基本理念与现代战争颇为相似，它围绕基本推销目标，将所有推销工具与活动整合为一，进行一场全面战争，就像现代战争中将空军（广告）、战略导弹（具有冲击力的公共关系活动）、地面部队（现场推销与直销）、基本武器（产品与包装）等所有消费者能接触到的武器综合起来，使企业的价值形象与信息以最快的速度传递给消费者。

综合营销的理念，是欧美90年代以消费者为中心的营销理念在传播领域的具体实践。起源于1990年，北卡罗来纳大学教授劳特朋（Larterborn）在《广告时代》杂志上发表的文章中，他提出了用4CS替代传统4PS理论的观点。

4CS理论新观念

所谓4PS理论，是1960年，由美国密歇根州立大学教授J·麦卡锡（Mccarthy）提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS即4舍弃，4思考。

舍弃产品，思考消费者的需求和欲望(Consumer wants and needs)； 舍弃定价，思考消费者为满足需求愿意支付多少； 舍弃渠道，思考如何让消费者便利(Convenience)； 舍弃促销，思考如何与消费者进行双向沟通(Communication)。

综合营销是从解决人们忽视、不相信、不记住广告问题中找到的解决方案。综合营销是对传统营销的一次革新，它与传统营销理论不同，综合营销理论的倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来概括这种理论，他说：过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

何为综合营销

综合营销（Integrated Marketing）是一种对各类营销工具和手段的系统化融合，根据环境进行即时性的动态调整，以实现交换双方在互动中实现价值提升的营销理念与方法。

综合营销旨在建立、维护和传播品牌，加强客户关系，对品牌进行规划、执行和监督的一系列营销活动。整合是将各个独立的营销活动综合为一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销活动包括广告、直接营销、促销活动、人员销售、包装、活动、赞助和客户服务等。

综合营销以消费者为中心，重组企业行为和市场行为，综合协调运用各种传播方式，以统一的目标、统一的传播形象传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心中的地位，并在产品品牌与消费者之间建立长期紧密的关系，有效地实现广告传播和产品营销的目标。

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