如何做好销售运营管理

如何做好一个销售管理者作一个营销方面的管理者，一系列的从业经验是必须的，这里给你几个意见参考:

1、学会从零开始，每天都是工作与人生的新起点。

2、快速进入角色，作一个管理者，牢记这一点极为重要，很多员工的工作能力与经验不一定可以使他进入良好的工作状态，因此，你要时刻保持警惕，万一属下不行，自己就必须亲自上马，进入属下的角色去完成任务。

3、融入团队，员工对于领导都会有一定的适应过程，就是你的指挥在初期不一定可以达到回响，有些时候甚至会有人抗拒你。但不能急，要站在属下的立场去思考问题。“恩威并重”相信你也有同感。

4、立威，领导上台、放火这是一种管理艺术，烧的地方和温度要恰到好处。如何立威，这里可供选择从细部着手，亦是可以从面上着手，如果更具有经验的管理者会双管齐下。

5、梳理，任何管理者都会有自己的管理方法与思路，但是可能存在一定市场差距与团队的矛盾或衔接方面会有所问题，因此你要留意高度衔接。不要主观，凭以往经验处理问题，要留意和谐统一及延续性。

6、沟通，上下级沟通，内外部沟通亦是重点，保持良好的沟通能使你事倍功半。

7、挑难，管理者的风采就是干属下想象不到或办不到的事，这样下属才会佩服你。

8、激励，激励有通过日常的赞扬、通过建立机制、通过互相感染来实现，反正是“胡萝卜与棒子”的道理，相信你亦是非常知晓的。

浅析如何做好营销管理工作

管理的真谛在于解决用人问题。

对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才可以理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

对市场操作上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，不论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招，

披星戴月、挥汗如雨。很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最为重要的。

意识上——开拓进取。残酷的市场竞争迫切的要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅仅要懂得如何“节流”，更应清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识。

心态上---转变顾客观念。“有思路才会有出路”，顾客是我们营销思路的第一实践者。选准优质顾客，加强对顾客的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。利用合同户的协议销售额来约束顾客，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感。只有顾客的观念转变了，我们的营销策划才可以取得有效果的执行，推广方法才可以有所提高。