如何进行全网营销推广

一、确立自身定位与目标

营销目标为何？预期成效是什么？营销周期设定多久？需依据企业特性定位，制定相应方案，以便更有效地推广自身特色和形象。

二、剖析、明确目标受众，评估竞争对手营销现状

明确目标用户群体是谁，分布在哪里：哪些人有需求，哪些人愿意购买。

三、选定平台与策略

依据企业自身选择合适的推广平台，探索方法，亦可根据预推广和营销的客户群体来选择平台，如贴吧、微博、博客等，这些平台实际上都拥有大量客户。

四、预算规划

互联网并非无偿，也不是即刻见效，因此需确定时间、资金与人员预算。根据预算制定方案是明确的方向，无资金难以推进。

五、实施方案与调整

方案确定后，需强化执行力，沟通方案意义，确保每个部门和人员理解并执行方案，及时调整，使其发挥巨大实践价值，最终实现策划初衷及达成最终目标。

全网营销实施指南

目前市场上存在众多全网营销公司，许多企业经理人对此存在疑惑：全网营销究竟为何？这些公司能做什么？小马识途营销顾问将为大家提供整体解读。

全网营销，简而言之，就是在整个互联网中，运用各类互联网平台和工具对产品和服务进行营销推广的网络营销模式。这里的“网”指的是整个互联网，即线上，不包括线下。涵盖线下的称为整合营销。

因此，小马识途认为，全网营销并非一种营销方法，而是一种营销策略，即全网整合的营销策略。具体操作中，因企业所处阶段和行业特点，全网营销采取的方式方法组合可能有所不同，最好量身定制。全网营销的关键在于，覆盖企业主流群体所触及的网络平台，传达的信息符合企业文化和产品定位，这才是真正的全网营销。

为何要采用全网营销策略？全网营销有何优势？

1. 市场品牌定位，提升品牌信誉度和权威性。

2. 成本相对较低，一般分为付费和免费两种类型。

3. 构建营销壁垒，无论在哪个平台，品牌信息都有曝光，有利于品牌宣传和曝光，不断提升知名度。

4. 构建营销闭环，引流推广和口碑推广协同配合，充分发挥网络推广整合效果。

5. 相比单纯的广告投放，全网营销不仅成本低，而且效果持久，运用得当可起到事半功倍的效果。

6. 相比无策略的网络推广，零散的新闻稿发布或平台广告投放，全网营销系统规划更节约成本，效果更佳。

小马识途解析全网营销的基本思路

1. 寻找目标群体

分析用户类型，例如，我们从事制造业ERP系统，那么我们的第一类客户是制造企业，当然需要企业具有一定规模。

1. 确定目标用户群体关注的网络平台

在企业中，负责企业信息化的一般是CIO，有的企业没有CIO但设有IT经理或网络经理，他们负责对接此业务。最终决策者是企业的老板、副总等高管。他们一般会关注哪些网络信息，如新闻资讯，访问哪些网站，如畅享网、CIO时代，那么这些网站就是我们要寻找的平台。

1. 全面布局宣传推广，主攻用户关注的平台

我们明确了用户群体及类型，也知道了用户聚集地，此时我们首先要在全网平台进行宣传。以本文为例，主要针对B端市场，针对的人群主要是企业管理和IT技术人员，宣传导向以新闻和SEO为主，其他短视频平台为辅，具体可分析产品定制方案。