外贸网站推广策略

B2C型外贸网站推广模式

搜索引擎营销（SEM）：与B2B营销模式相近，有一款购物广告模式更适用于B2C推广，产品展示信息详尽，转化路径更为直观。

社交媒体营销：除了在社交平台上展示品牌信息，还可以进行社交付费广告，转化率相对较高。适合时尚、家居、电子类产品。而工业机械类产品的优势则不明显。

搜索引擎优化（SEO）：站内SEO优化是必须进行的，站外链接资源也需要拓展，论坛、博客等营销目标人群精准，渗透力强，但需要深入了解本地文化和知识，可以通过网络招聘当地的兼职人员。

网红营销：意见领袖的影响力不容忽视，可以针对自己的产品找到垂直领域的意见领袖进行推广宣传。但选择网红时要注意其实力情况，包括往期视频的观看量、点击量、粉丝数等指标。对于信息不公开的网红应尽量规避。

电子邮件营销（EDM）：此部分与B2B网站的推广模式相同，只是对于时尚类或高端产品，请务必注意EDM的设计感。尤其是欧洲客户，他们对时尚和艺术的品味高于我们。

B2B型外贸网站推广模式

B2B平台推广：阿里巴巴——行业涵盖全品类，线上引流当地推广的模式，需要搭建店铺用于展示。中国制造——机械行业具有优势，推广方式是线上引流结合线下展会的模式。

环球资源——电子类产品和礼品类产品优势较高，推广方式是网站、杂志、展会、买家专场采购等形式相结合的模式。Directindustry——工业领域产品优势较大，推广模式包含搜索引擎优化、在线展会、行业网站等。

搜索引擎营销（SEM）：以搜索引擎付费推广为主，关键字精准投放的模式，网站转化路径要清晰，数据跟踪要完善，数据分析要及时。

搜索引擎优化（SEO）：虽然B2B网站相对简单，但也同样需要做SEO优化工作，针对搜索引擎收录将关键字排名慢慢优化到好的名次。与SEM方式相辅相成，长远来看，是个不错的推广模式。

电子邮件营销（EDM）：针对已有用户信息或网络推广获取的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动召回，利用促销活动进行新客户拓展。都是很不错的方式。但国外对邮件营销体验很看重，要运用用户取消订阅或免打扰操作。用户的邮件要及时回复。

视频推广：对于B2B网站可以利用视频推广自己的品牌及产品工艺，创建网站的YouTube品牌频道，可以结合Google Ads广告一起使用，效果更佳。

外贸推广建议

以下是一些建议，一些常规的外贸推广方式：

1. 首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍、产品介绍、联系方式等，最好做得好一些，正规一些，给客户留下好印象。

2. 选择一到两个好的外贸推广网站进行推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式，让相关客户可以联系到你），如阿里巴巴、环球资源、中国制造、TRADEEASY等。（我不是托，具体选什么网站你自己决定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。

3. 参加各种展会，如国内的广交会和其他专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业地回答客户的询问。

4. 针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等。

这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。