怎么做外贸推广方案

GoogleTradeYep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分

1、覆盖面

Google：覆盖200多个国家与地区,100多种语言界面

Alibaba：仅覆盖使用这一个网站的网民群

2、针对性

Google：可针对特定地区和语言使用者，精确营销

Alibaba：无法进行有针对性的推广

3、效果衡量

Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报

Alibaba：没有分析工具

4、买家比价

Google：国外买家难以比价

Alibaba：非常容易在同一网站对比同行业供应商的信息。价格战激烈

5、整体价格

Google：广告按点击付费，不点击不收费

Alibaba：提前投入，费用较高；除了高额会员费门槛，还需要额外点击付费投入

6、流量来源：Google的海外流量占绝大多数，中国的流量仅只占2.1%

外贸公司如何做好网络营销

国内出口公司在网络营销过程中的通病主要有如下3种：

1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口公司在过度依赖B2B平台这一个问题上已经相当严重，有的公司在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这一个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台商品分类不够细，其专业性也不明显。

我们虽然可以通过这种中小型买家把我们的商品销往国外，但他们的忠诚度很低，非常易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，顾客会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们公司做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口公司失去在网络营销方面的核心竞争力。

2很多出口公司对自身的网站建设与推广不够重视

公司本身的网站才算是公司网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕公司网站展开的推广，但许多公司忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3对传播效果缺乏有效果的监测

很多公司对传播效果的评估是看成交了多少订单。我们都知道，网络营销是一项长期的工程，对传播效果的评估需从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多个方面来评估，有的公司可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些非常容易进进入的误区希望你们能好好看一看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。