软文营销策略实施需掌握三大关键

不论采用何种手段，营销活动都不易简单完成，它不仅要求具备一定的理论知识、操作手法和实战经验，更关键的是要持续学习，特别是在信息更新迅速的互联网领域进行软文营销。除了掌握各类理论知识，还需汲取他人总结的经验。以下三点尤为值得重视。

一、避免过度营销 常言道，过犹不及。然而，在软文营销中，能认识到这一点并自觉避免错误的人并不多。这种现象并非偶然。软文营销本身是一种低成本营销方式，实现渠道高覆盖并非难事，甚至可以说是易如反掌。因此，部分人会产生这样的想法：不论内容是否合适，只要与宣传对象相关，就一股脑地塞进文章中，然后大量发布。简单来说，就是将软文营销变成了硬广，相比硬广的简洁，显得冗长乏味，即所谓的过度营销。因此，即便这种营销方式成本低，也要注意内容质量。

二、防止营销中断 软文营销要避免过度营销，更要防止营销中断。与硬广不同，软文营销难以在短时间内实现爆发性和特定区域的密集性高曝光；它需要持续不断投放，才能保证始终处于有利位置。遗憾的是，认识到并愿意保持营销连续性的人并不多。通常的做法是，有活动时进行一次短暂的集中宣传；没有活动时，则沉寂无声，甚至企业服务号都不愿更新。这种做法实际上难以取得理想效果。互联网的两个显著特征是海量信息和快速更新速度，任何消息都可能随时被取代，尤其是活动类和产品类信息——毕竟，每时每刻都有新的活动举办，新的产品宣传出现，与自己类型相同或相似的也不在少数。事实上，保持营销连续性并非难事，只要与专业软文发布平台合作，每周或特定时间段提供相关内容，即可轻松实现，且成本不高。

三、关注形式创新 软文营销以软文为基础，但软文就一定是“文章”吗？在狭义定义中确实如此，但在广义上，软文真正意义上指的是这种营销方式的性质，它包括文章、图文、视频，甚至音频。因此，针对不同软文内容，应采取不同的表现形式，如H5、小程序、直播等。互联网不断发展变化，软文营销亦然。如何利用好这种方式？除了不断实践，更重要的是不断学习。其中，保持营销连续性、避免过度营销和关注形式创新，是值得注意和借鉴的关键点。

掌握软文营销三大步骤

如今，网络平台上软文无处不在，但软文水平参差不齐。软文写作并非难事，但要想写好软文、做好软文营销，实则不易。毕竟，消费者是软文的最终评判者。要从消费者角度出发，才能更贴近生活、更真实、更有效。以下总结软文写作的三大步骤：

一、主题 一篇好文章取决于主题的好坏，主题是否新颖、有创新力、有穿透力。这对引起读者兴趣和共鸣至关重要。首先应具备以下三个要素：1.震撼力；2.诱惑力；3.神秘感。

二、内容 软文可分为新闻类和科学类，新闻类软文可分为以故事情节为主线的案例文章和基于产品诉求的功能文章。如何有效吸引消费者注意力至关重要。软文内容应从以下两个方面入手：1.概念化；2.可信度。

三、策划 软文营销需策划，否则将显得杂乱无序，犹如偏离轨道的导弹，可能随时引发爆炸。因此，在进行软文营销前，需进行全面、详细的预先安排和设置方向、目标、内容，这是一种创造和规划，能最大限度地发挥人的创造力和策划力。

以上三点是今天要分享的软文营销三大步骤。如需了解更多软文营销知识，请点击下方了解更多或关注私信我，共同探讨软文奥秘。