一款新产品的营销策略应如何制定

对于初涉此道者，如何进行产品推广并锁定目标客户？首先：对于新入行的外贸从业者而言，务必深入掌握本公司产品详尽资料、相关生产流程及出口跟单的基本知识。作为新手，起初最好从跟单开始，学习工厂的操作步骤和生产流程，掌握公司产品的基础知识，以便更好地与客户沟通和洽谈。否则，对行业一无所知，即便有客户愿意合作，一旦遇到问题，不知如何应对，暴露出自己是新手或专业水平不足的业务员，那么与客户合作的机会就可能流失。专业服务是外贸不可或缺的条件。其次：在开发客户时，需关注市场动态，有针对性地推广产品，确定客户的主要需求。开发客户时，要明确产品的销售方向和主推市场。不要盲目地在多个免费国际网站上注册进行宣传，而是要寻找需求量大的市场，逐步推广产品，并更新产品，以便更好地了解市场行情，在价格、质量、服务、产品更新等方面进行详细分析，这样才能进入市场，击败竞争对手。第三：在寻找到潜在客户后，如何判断客户的合作成功率，并更好地进行跟进。（1）：工厂经常遇到客户询盘或要求寄样品，但最终不见客户下单的情况。如何把握客户心理，直接影响生意的成败。首先，接到客户询盘时，了解客户所在国家和地区的经济状况，考虑利润空间，首次报价时尽量降低成本。对于新手来说，开发新客户非常困难，必要时尽量以低成本吸引客户，也可将新客户视为熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到询盘时，不要盲目报价。许多工厂会收到一些无目的的询盘，要求报价N种产品，却没有任何要求。这类客户，中东和印度的客户尤为常见。因此，接到此类询盘时，首先要了解客户的意图，回复其所需产品型号、预计订单数量、价格要求、产品质量要求等，若有诚意或有合作意向的客户，会提供详细回复。然后整理报价。若客户仅要求N种产品价格，没有其他要求或未回复，个人认为无需再报价，因为这类客户采购目的不明，成功率几乎为零，且无法判断客户意图，因此选择放弃。（3）：经常遇到一些聪明的印度人，用A的价格向B报价，再用B的价格向C压价，此类现象屡见不鲜。遇到此类客户时，要留意，尽量在不报价的情况下了解客户意向价格，掌握产品利润成本。实在接不下来的订单，也不必灰心。在与客户沟通时，最好询问客户常用的聊天工具，如MSN等，定期联系潜在客户或在公司推出新产品时推广给客户，与客户建立友谊，赢得信任，这也是订单成功的要素。因此，客户是靠积累的，需要付出时间和精力。（4）一般来说，进公司一个月左右，就会有一部分相应询盘。新人要学会定期整理和分析客户。1.成功客户：目前正在合作或配合的客户，分为A级。2.意向客户：有合作意向的客户，相关合作方式或谈判中的客户，分为B级。3.潜在客户：曾经有合作意向，但因某些原因未成功，或正在协商中的客户，分为C级。4.无聊客户：经常接到无目的询盘或频繁以其他工厂价格询盘后又不了了之的客户。在开发新客户时，花时间对这些客户进行分类管理，跟踪重点客户。

新产品的推广方式

利用搜索引擎推广新产品是一种不错的方法，主要分为SEO优化和竞价推广。

还可以尝试软文推广，在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品推广的首选之一。主要原因在于软文推广性价比高，效果显著，且成本较低。而且，质量越高的软文越容易达到推广目的。

目前，短视频越来越火爆，抖音、快手、微视、美拍、一直播等视频平台风头正劲，确实带动了不少产品。视频直播带货也成为了重要的销售渠道。视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广的有力工具。