B2B平台营销策略有哪些

鉴于在网络营销领域对B2B平台有丰富的实践经验，本文将围绕B2B平台的营销展开详细阐述。

1、专注细分领域。鉴于当前综合性B2B平台已不再适合大多数企业，因为在当前的B2B平台市场已趋于饱和，经过多年发展沉淀，从企业主视角出发，首选自然是主流的B2B平台。毕竟，拥有庞大流量的平台自然吸引人，但所有流量的针对性并不高，也就是说流量虽然庞大，但对于企业自身产品的定向流量并不高。因此，专注于垂直细分领域的B2B行业网站便应运而生，因为这样的平台对企业产品来说最具针对性，流量转化率也非常高，这样的B2B平台才能吸引企业主的关注。

2、内容为王。对于新建立的B2B平台（实际上对于任何新建网站都应如此），大量录入企业供求信息是必要的，以便让新来的企业主了解网站的发展情况。大量供求数据的填充自然给新入驻企业主留下了深刻的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的依赖程度。

3、赋予用户个性化空间。对于希望长期发展的B2B平台，要想最大化吸引企业主的粘性，那么提供企业主自定义企业信息的功能是必不可少的。例如，为注册企业开通子站点功能，多样化的模板也是必需的，因为不同行业需要不同风格的模板来搭配，让用户有选择的空间是更好的体验。

4、逐步引导企业主。既要让企业主觉得这个B2B平台对他有用，那么自然要让企业在平台上实现营销。在网站发展初期，可以对第一批企业会员实施奖励制度，例如，通过完成任务来要求发布信息数量，完成任务后给予权限奖励，如增加免费会员的信息发布数量或增加网站自定义权限的力度，让企业用户感受到网站真心在帮助企业营销，因为企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。

当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户后，可以实施会员等级制度，如分为免费会员、不同收费等级会员，甚至开设VIP会员。当然，对于收费会员制度也需要谨慎把握，对于完成订单的企业会员可以实施收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

5、提供增值网站服务。对于收费会员可以提供额外的增值服务，自然也可以分为免费和付费服务。例如，在热门区域或版块为收费会员免费提供信息置顶或信息推荐；对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广服务，这样也可以最大化利用网站的流量。

毕竟，网站的运营和发展都需要人力、物力和财力的投入，如果只投入而不求回报是不可能的，因此采取会员等级的收费制度是必然的。但网站仍然需要从企业角度出发，真正让企业在网站上实现生意，这才是让企业对网站长期信任的关键。

B2B平台如何高效推广

B2B平台的关键在于提高曝光度，也就是说在初期阶段，要进行大量推广铺垫。尽可能多地优化店铺的长尾关键词。

积极寻求高质量的外部链接，必要时可以付费购买外链。充分利用微信、微博等高人气平台。

如博客推广、论坛推广、软文新闻推广等渠道推广，能发就发，B2B平台大多需要投入资金，如果不投入资金，那就需要时间和人力的积累。

优化自己的网站架构，选择合适的关键词，提高自己网站的关键词排名，这是最重要的。

每天重复发布、刷新自己发布的信息。重复发布和刷新可以增加被搜索引擎检索到的机会。对一些效果好的B2B平台进行重点优化。

来到你网站的人大多都懂SEO，如果你的网站收录差，是不会有人访问的，主要你现在做的是采集工作。开始使用采集工具会更好。