SEM营销流程解析及实施方法

SEM营销流程：

1、依据网民的检索词，进行对网民的意愿和需求的分析

2、搭配具有吸引力的创意，吸引网民点击

3、确保网民能查看符合其意愿或需求的着陆页，着陆页需具备营销特性，引导网民完成转化

4、通过醒目的具有吸引力的转化按钮或聊天工具，实现实际转化

5、网民使用的检索词——搜索引擎——推广账户中的关键词（检索词激活了关键词，关键词激活了账户中的创意，进而创意被展示）

总结：SEM的营销思路主要是依据用户的检索意愿，让目标用户看到符合需求的广告，通过持续的推广数据分析，找出不足，优化账户，改进不足，寻找优秀的转化途径。

简论线上营销企业如何打造一个成功的SEM团队

每家企业都渴望拥有一支完善的线上营销团队。期望是一支由有远见、敬业、热情的成员组成的团队。同时我们知道适当的挑战可以塑造一个有素质、有技能及个性平衡的团队。然而，笔者发现许多企业在组建自己的SEM团队时，都会犯一个共同的常见错误，认为我们只需简单地雇佣几个刚毕业的实习生或一个负责站点外链建设的专员就能取得成绩。这种观点在过去可能还有一定效果，但在当前搜索引擎排名竞争激烈的环境下，有的公司甚至要每年投入数万元来维持自身的排名。你如何仅凭这点投入就获得一个好的稳定的排名。因此，合理构建自己的企业SEM团队显得比以往任何时候都更加重要。那么在一个SEM团队中，哪些角色最为关键？以及如何构建？笔者将在下文中分享自己的几点新见解。关键角色一：SEM总监 SEM总监可能是线上搜索引擎营销团队最重要的核心人物。一个有能力有才华的SEM总监可以很好地为企业制定和实施一系列的SEM策略。同时，这个核心人物还将负责对活动效果的评估，并需要不断地修改和完善线上营销的指标。那么企业在雇佣SEM总监时需要注意哪些问题呢？首先，我们在雇佣这一职位的人选时应该选择一个能够对线上营销指标进行研究、分析及报告的人。同时，还应该选择对文案撰写、搜索引擎优化策略的制定和实施及其他SEM策略（如付费搜索PPC）有一定经验的人士。最后，要有良好的沟通和团队组建能力。关键成员二：SEO专家对于当前来说，许多企业在SEM营销上仍然更加重视SEO。一位优秀的SEO专家将成为SEM总监的得力助手。一位优秀的SEO专家需要拥有丰富的优化经验，并能够将这些经验传授给其他成员，用于工作中，为其他成员提供指导。那么企业在雇佣SEO专家时需要注意哪些问题呢？首先，我们需要SEO专家拥有丰富的实战经验，同时在雇佣SEO专家时，考察其沟通能力也很重要，如何准确传达近期优化情况给SEM总监起着重要作用。关键成员三：外链专员一位优秀的外链建设专员是企业值得重金聘请的。即使是刚毕业的实习生也能找到外链。但是，一位优秀的外链专员懂得如何构建站点的高质量外链，以及如何创建一个让搜索引擎看起来更加自然的外链群。同时，外链专员不能只忙于外链建设，维护企业的外链稳定也是一项必须完成的工作。企业在招聘外链专员时，除了考察其经验外，对执行力的考核也很重要，没有执行力，任何事情都只是空谈。关键成员四：内容和文案专员我们都知道内容为王。这也是一个不争的事实，尤其是对于从事SEM营销的企业来说，如果没有内容，所有的营销计划都无法展开。我们的内容必须独具特色且能吸引读者。目前，搜索引擎的趋势是不断提高搜索结果中信息的内容质量。一篇好的内容可以为您赢得更好的排名。