何谓导流营销

导流营销，简言之，即运用推广手段与途径，将目标客户群体引导至自家的店铺或网站的过程。其操作手法相对直接，可通过网络广告平台投放广告以吸引流量，亦或通过广告互换等途径实现。

寻觅客户正是我们进行推广与导流的关键环节。流量在促成交易的过程中扮演着至关重要的角色，因此，解决流量问题成为推广工作的核心所在。网络商业实质上就是流量生意，流量是所有商业活动的基石。唯有流量，方能吸引客户；唯有客户，方能促成交易；唯有交易，方能带来收益，故而流量至上。

导流营销可划分为硬广导流与平台导流两大类。硬广导流即在公众可见之处投放广告，如电视广告等；平台导流则是在各类平台上发布文章或视频进行宣传等。

方法

1、论坛导流

店主可至买家聚集的论坛发布店铺信息，如推荐商品、促销活动、满额赠送等，强化店铺广告，让更多人了解店铺商品，吸引顾客进店，这便是为店铺进行导流营销。

2、社区导流

在社区发帖回帖是推广导流不可或缺的一环，文章发布亦需讲究技巧，一篇优秀的文章能吸引数百甚至上千的阅读量，有助于提升推广导流效果，但普通文章即便发布量多，若无阅读量，则前功尽弃。因此，发帖应注重“质量”。

在其他论坛发帖时亦需讲究技巧，广告语不宜过于直接，论坛对大广告较为敏感，故需委婉，内容需丰富，但被删帖亦属正常，不必灰心。论坛推广、地图推广、百度问答推广以及博客推广，只要在网络上有信息留存的地方都留下店铺信息，这也是一种很好的导流效果。

3、付费导流

百度竞价，一种付费方式，也是流量获取最快的方式。通过广告联盟推广吸引客户，增加流量。导流营销的方式还有很多，只要抓住关键点进行推广，坚持不懈，相信会取得丰硕的成果。

4、市场导流

将已拥有固定或规模流量的市场品牌、企业、渠道等，通过多种方式引入相对流量较少的市场，利用自身品牌、影响力或渠道等，为新的市场带来流量。

5、淘宝店铺导流

流量是网店的生命线，无流量即意味着店铺无顾客光顾。

6、微营销中的空间导流

空间导流的方法主要是利用QQ空间对粉丝进行导入。也就是说，将你在QQ上收集到的精准用户，通过互动、文案等方法引导读者关注自己的微博、微信等。

导流营销的意涵

导流营销即推广自己的产品或服务，让更多人知晓，并引导他们至所需展示成交的场所！常见的推广方式有：

1、在朋友圈、微博等社交媒体发布

将公众号文章转发至朋友圈、微博等社交媒体，并附上引导性用语，吸引读者关注，从而起到一定的推广效果，吸引粉丝。

2、微信群推广

将优质公众号文章转发至相关微信群，注意在微信群中积极活跃，选择的群最好是分享性质，与自媒体相关的交流群，精准行业群等，效果更佳。

3、问答社区推广

在知乎、贴吧等问答社区回复与领域相关的问题，也可借此机会推广自己的公众号，若回答精彩，受到广泛欢迎，则能取得不错的推广效果。

4、与实体店结合

选择与公众号领域相关的实体店进行合作，或在人流量大的地方进行扫码送礼物的活动，如小卖店、大型超市等，也能让公众号得到推广。

5、公众号互推

公众号互推也是一种常见方式，许多公众号会在每日发布的消息中推广其他公众号的内容，因为领域相近或相关，更容易吸引用户关注。