【营销】做市场营销必知的8个营销理论工具!

在营销工作中，有效果的工具是成功的关键。以下列举的八种理论工具，将助你更加好地理解和实施市场营销策略，实现精益求精的钻研。

首先，STP分析，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），是现代营销战略的基础。它帮到公司在众多商品中找到特定细分市场，并满足特定群体的需求。

SWOT分析则是评估公司优劣势（Strengths, Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的工具，用于战略决策，特别是在市场拓展和竞争激烈的环境下。

PEST分析关注宏观环境因素，包括政治、经济、社会和技术，帮到公司全面把握市场背景及其影响。

4P理论包括商品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），引导公司策略组合，清晰定义目标群体与市场策略。

4C理论强调潜在顾客需求，关注潜在顾客需求（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），强调以潜在顾客为中心的营销策略。

4R理论则从关系（Relationship）出发，提倡公司和消费者建立长期的互动关系，强调价值共享和忠诚度构建。

4I理论在网络新闻媒体时代兴起，要求内容有趣（Interesting）、有价值（Interests）、互动性强（Interaction）并突出个性化（Individuality）。

波特五力模型（Porter's Five Forces）帮助分析市场进入壁垒、替代品威胁等等因素，结合“三情分析”（行情、敌情、我情）以制定战略。

市场营销的定义纷繁多样，但核心是创造价值、满足需求并管理这些过程。理解这些理论，不论是制定策略，还是应对市场上的需求变化，都能提供有力的指导。

市场营销中的八大需求类型，从负需求到有害需求，每一种都提示公司需灵活应对，满足潜在顾客不断变化的需求，同时关注社会和健康影响。通过掌握这些理论，营销之路将更为清晰和有策略。

市场营销8个需求

市场营销的八个需求：

1，负需求。

潜在顾客对某个商品感受到厌恶，甚至花钱去回避它。

2，无需求。

潜在顾客对某个商品不了解或不感兴趣。

3，潜在需求。

潜在顾客可能对某个商品产生了强烈的需求，而现有商品又不可以满足其需求。

4，下降需求。

潜在顾客逐渐减少或停止购物某一种商品。

5，不规则需求。

潜在顾客的购物可能每个季节、每个月、每周，甚至每个小时都在发生变化。

6，充分需求。

潜在顾客恰如其分地在市场上购物自己所需要的数量的商品。

7，过度需求。

潜在顾客想要购物的数量超过了市场供应的数量。

8，不健康需求。

商品可能吸引潜在顾客，但却会对社会产生不良后果。