如何做单品营销推广

1、做好自己公司的销售计划。一个专业的销售公司或销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这一个销售计划里面，你要有这一个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也需要针对你现有的顾客群，给每个顾客做一个销售你的商品品牌组合的销售目标，并且带有实现这一个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才算是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会（即怡莲营销学术沟通会）。怡莲营销学术沟通会本质上便是商品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得怡莲（厂商）支持的情况下，召开一个怡莲营销学术沟通会对于你旺季的善意援助能带来深远影响。在怡莲营销学术沟通会里，你可向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商顾客对怡莲品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的顾客资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术沟通会，那我建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的怡莲专题培训会，这对销售人员亦是很有必要的。

3、抓紧货款的回收。如今，中国的礼品行业趋势，可以做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季需要留意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其关键。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有大可能把赊着你的货放在仓库里。建议是：在旺季里，对货款的管理需要做到三不要。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销售额有多大；不要对没有销售额的顾客赊货，不管他的信誉有多好；不要对怡莲商品不专一的顾客做赊销，不管他的销售可能有多大。要尽可能做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即使是做了赊销，但是也需要给对方一个适合的期限，在期限的范围里需要回收货或款。

4、加强多个方面的沟通与沟通。销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商

，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商顾客负责。因此，在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新商品什么时候会出来，对你现有的商品结构是不是有冲突，以方便你决定哪一款商品可在什么时候不进或少进，你亦是可在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价商品的支持可以支付你几个销售人员的工资

，同时你还可以通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的旺季销售整合方案，为您所用。

单品电商顾客如何做推广

首先，锁定单品一类顾客群，精准找到顾客群的痛点需求;其次，针对痛点需求，寻找商品的解决方案，即三个一，一个名称，一个广告语，一套包装设计;再次，策划一套推广文案，突出营销型文案;再次，策划一套推广方案，付费和免费的同时用，活动与事物营销同时用，互动与体验同时用;最后，售后与客服及时搜集顾客反馈！