分析拼多多是怎么样通过网络营销获得成功的

拼多多这一个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不一样，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略网民。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起大家对这一个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购物者。

拼多多的新型社交模式，引起更加多的消费者分享实惠，完全利用了人们的社交群，让消费者联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相较来说可能更看重商品的价格。这一小部分人群可说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不一样的网民群体。

扩展资料

拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易操作，对潜在顾客而言，通过简单的分享，购物价格就可以从零售价降低到团购价，分享双方都能方便到团购价，获得实实在在的降价实惠；

对商家而言，潜在顾客分享拼团砍价方式，激励潜在顾客将商品主动向亲朋好友推荐．可引起更加多潜在顾客参与购物，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。

对拼多多而言，潜在顾客和商家通过平台都获得了好处，自然会引起更加多潜在顾客使用APP．引起更加多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都能发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的潜在顾客，亦是可向陌生人发起拼购。

如何评价拼多多的营销模式

拼多多是一家中国的电商平台，成立于2015年，凭借其独特的营销模式和社交电商理念在市场竞争激烈的电商市场中快速崛起。以下是对拼多多营销模式的一些评价：

1."团购"模式：拼多多的主要营销模式是团购，即让受众通过邀请其他人一起购物同一件商品，以获得更低的价格。这种模式完全利用了社交网络的力量，让受众可以通过邀请朋友、家人或同事一起购物来获取优惠。这种模式不仅提高了销售额，也增加了网民粘性。

2."价格优势"：拼多多的商品往往以低价出售，这使得潜在顾客可以以相对比较低的价格购物到高品质的商品。这种策略吸引了大量对价格敏感的潜在顾客，使得拼多多在市场竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

3."商品质量"：尽管拼多多以价格优势著称，但它的商品质量也常受到质疑。有些潜在顾客表示，他们在拼多多上购物的商品质量不如预期。这使得拼多多在提高商品质量和潜在顾客信任方面面临挑战。

4."社交电商"：拼多多将社交元素融入到电商模式中，使得购物过程更具互动性。潜在顾客可在购物过程中与其他潜在顾客互动，分享购物经验，此类方式有助于提高潜在顾客的购物满意度。

5."网民裂变"：拼多多的网民可以通过邀请新消费者注册、参与团购等方式获得优惠。此类方式鼓励网民将拼多多的商品和服务推荐给其他人，从此实现网民的快速增长。

总体来说，拼多多的营销模式以团购、低价和社交电商为主要特点，成功地吸引了大量对价格敏感的潜在顾客。然而，商品质量和潜在顾客信任问题亦是拼多多在未来需要关注和改进的地方。