网络营销的典范实例有哪些

在现行的市场上，从事网络营销的电子商务平台主要有两大类别：综合性电子商务平台和垂直性电子商务平台。

综合性电子商务平台在网络上的经营范围十分广泛，品种繁多，几乎可以在线上买卖的各类商品都能在网上找到。具有代表性的企业有：亚马逊、8848等。它们的特点是经营范围广泛、品种丰富，能够吸引众多消费者上网。

垂直性电子商务平台在网络上的经营范围和方向仅限于特定的行业。具有代表性的企业有：戴尔公司、硅谷动力、中国医药网等。它们的特点是企业对该行业较为熟悉，了解行业的特点和特性，易于做好并深入。

中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B平台上的交易已被纳入主要生产计划，截至2002年12月，交易额已超过193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。2002年前10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，在西气东输工程中，一笔超过6亿元的网上采购仅用了7小时就完成，节约资金1.2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元。

宝钢股份公司通过运用东方钢铁在线电子平台进行大宗物资的网上招标，截至2002年7月，已实现的采购额达50多亿元人民币，参与的供应商近400家。目前，宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售，包括出口，都在网上进行。

联想集团通过实施资源管理计划（ERP），规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，并已经开始进行协同电子商务。

全国大约70％的大中型企业已上网，建立网站，拥有网址、主页，开展网上发布产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络分销。

网络营销的典范案例

支付宝

案例名称：支付宝鲤鱼营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博上发起了一项抽奖活动，要选出一位幸运者，获得全球免单大礼包，礼包内含海内外数百名商家的礼品。

由于活动奖品价值颇高，只选取一人，并且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷自我宣传，总共引发了300多万网友的转发，获得了超过2亿的曝光量。

支付宝此次鲤鱼营销，结合了自身的品牌影响力，以及当时流行的转发鲤鱼的风潮，再联合各大商家共同打造卖点，本身就是一个相当高明的低成本营销策划，最终也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户在拼多多上通过分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

这种裂变不仅能促成高分享率，还能达到高转化率。从表面上看，砍价到0元，商家似乎有所亏损，但实际上，要“砍”到免费非常困难，往往商家和拼多多双方都获得了高曝光量，吸引了大量下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最初成名并非因其坚果，而是其卖萌服务。三只松鼠的客服与淘宝的“亲”文化不同，亲切地称呼顾客为“主人”。基于用户体验，三只松鼠还将售前客服分为小清新文艺青年组、疯狂组等。

这些针对目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，同时也强化了品牌形象，让顾客一听到“主人”这两个字，就能联想到三只松鼠。