何为综合营销策划

分类：商业/财务

问题描述：

有谁能为我阐述这个专业术语的含义？

解析：

何谓综合营销？[转帖]

综合营销亦称“综合营销传播”，其英文名为Integrated Marketing Communication。

综合营销传播的核心宗旨是，依托企业与消费者之间的沟通，以满足消费者需求的价值为导向，确立企业一致的推销策略，协调运用多种不同的传播途径，发挥各类传播工具的长处，使企业的推销宣传达到低成本策略化，兼顾高强度的冲击力，形成有力的促销效应。

综合营销的基本理念与当代战争颇为相似，它围绕基本推销目标，将所有推销工具与活动融合一体，展开一场全面战争，犹如现代战争中将空军（广告）、战略导弹（有冲击力的公共关系活动）、地面部队（现场推销与直销）、基本武器（产品与包装）等消费者可感知的元素整合在一起，使企业的价值形象与信息能以最快的速度传递给消费者。

综合营销的理念，是欧美90年代以消费者为中心的营销理念在传播领域的具体展现。起源于1990年，北卡罗来纳大学教授劳特朋（Larterborn）在《广告时代》杂志上发表的文章中，他提出了以4CS替代传统4PS论的观点。

4CS论的新理念

所谓4PS论，是1960年由美国密歇根大学教授J·麦卡锡（Mccarthy）提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS即4摒弃，4思考。

摒弃产品，思考消费者的需求和欲望(Consumer wants and needs)； 摒弃定价，思考消费者为满足需求愿意付出的代价； 摒弃渠道，思考如何让消费者更便利(Convenience)； 摒弃促销，思考如何与消费者进行双向交流(Communication)。

综合营销是从解决人们忽视、不相信、不记得广告的问题中找到的解决方案。综合营销是对传统营销的一次革新，与传统营销理论相异，综合营销理论的倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话概括这种理论，他说：过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

如何实施综合营销

综合营销的主要含义是：以消费者为中心重组企业行为和市场行为，综合协调地运用各种传播形式，以统一的目标和统一的传播形象，传递统一的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期紧密的联系。综合营销正好符合当前企业营销需求，实现较好的营销效果，是领先的营销方法，未来也将主导网络营销领域。综合营销真正实现了1+1>2的效果，真正的网络营销实际上应该结合互动、活动、事件、SEO、SEM、媒体资源整合等多项综合手段，以实现品牌与效果合一的营销效果。

综合营销在网络营销上表现为4I组合模式，即趣味、互动、利益及个性的四大营销元素的结合。从中可以看出综合营销的特征与当前互联网的特征高度契合。换句话说，综合营销就是根据目前各种网络营销模式的优劣，从消费者的需求出发，重新定位品牌，找到与品牌定位相匹配的营销模式特征，通过不同模式、不同渠道、不同消费者，传播不同内容。从这个角度分析，可以看出综合营销不仅在营销模式上实现有效整合，而且秉持一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合供需双方的资源，进行精准的营销模式匹配。