裂变营销是什么

裂变营销，即利用社交平台流量，通过内容吸引顾客，并激发顾客的人际关系网络，从而实现内容的扩散。裂变营销在吸引顾客方面的成本相对较低。对于社交关系的运用，直接影响了裂变营销的效果。

低成本获取社交流量，关键在于社交网络的拓展。企业需要持续提供内容以激发顾客，使其从普通顾客转变为“粉丝”，主动传播企业的产品与品牌信息，并构建出便于私域运营的网状顾客结构。

AARRR是近年来较为流行的用户增长模型。包括获取顾客（acquisition）、提升活跃度（activation）、提高留存率（retention）、实现收入变现（revenue）、实现自传播（refer）。从AARRR模型中可以看出，获取顾客即流量入口，提升顾客活跃度即创造惊喜时刻，提高留存率即确保产品价值得到认可，实现收入变现是检验模式是否可行的关键，自传播则是一种裂变方式。

从这个角度来看，首批种子顾客是裂变拉新的关键。只有拥有首批顾客作为基础，才能进行后续的裂变。其次，是留存率，只有充足的内容支持，才能确保顾客与企业有足够的互动频率，以及可裂变的内容。最后，是技术，它能让种子顾客将产品或服务以“病毒式”的方式传播给新顾客。

裂变营销的关键是什么？

1.明确裂变目标

裂变目标决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。若目标是品牌宣传，则需制作具有高共情力、能代表一类受众群体、易于传播的内容。若目标是销售，可能是优惠发放或利润分成等。

2.强调分享特性

裂变活动的设置，最好具有强烈的分享特性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要获得100或200的奖励，需要6~7个朋友协助、参与，完成老顾客的拉新。

3.提供有吸引力的奖励

将原本用于拉新顾客的广告费用，用于老顾客的推荐奖励和新顾客的注册奖励。同时，以数据为依据进行决策，持续提升分享奖励对新老顾客的响应程度，以此推动裂变。

裂变营销，是传销模式吗？

裂变营销，是传销模式吗？

实际上，模式本质上是相同的，根本区别在于一个是合法，一个是非法。裂变这个词也是人们赋予的名称。

裂变，从生物学角度来说，是细胞核的裂变，由一个分裂成两个，两个分裂成四个。

现在许多做公众号的人面临一个较为棘手的问题，即用户关注量少，解决这个问题的最普遍、快速的方法是裂变。

裂变手段包括：社群裂变、公众号裂变、个人裂变、红包裂变。

常见的传销模式有以下几种：

1、传统传销，以上课的方式让人自愿加入传销组织，有产品但消费者根本消费不起。传销组织会限制你的部分自由，如打电话等。经常是几百人一起上课。

2、原始人传销，又称暴力传销，采用限制人身自由甚至是绑架，以达到传销（拉人头）的目的，有的甚至不知道产品是什么，什么都没有。

3、新式传销。打着国家暗中支持的旗号，实际上通过各种手段扭曲事实，夸大投资收益，以达到传销的目的，这种方式完全自由，想做就做，不想做可以走。一般会自称行业者，并极力解释自己不是传销（或与传销的区别）

无论哪种模式，都是以圈人为目的，没有人，任何模式都是徒劳。因此，作为消费者，一定要擦亮眼睛。